大宗化学品的制造成本竞争力新兴场生产商的五个基本原则.PDF

WHITE PAPER 大宗化学品的制造成本竞争力： 新兴市场生产商的五个基本原则 Eric Kaufman, AspenTech化工行业市场总监 新兴市场上的大宗化学品 在享受多年的两位数产能和需求增长之后，许多新兴的大宗化学品市场，比如中国和中东，正在 经历成长的痛苦。需求不再以高于产能扩张的速度而增长，在某些情况下需求甚至出现了零增长 和负增长。这是因为许多长期预期的投资项目刚刚完成，新的化工生产设施仍在调试，尚未投入使 用。最终的影响是许多新兴大宗化学品市场的产能利用率正在下降，导致一些生产商延长停工期 限。中国就是一个非常明显的例子，在中国，甲醇和精对苯二甲酸（PTA）等主要商品的利用率下降 到了60-65％。 随后就爆发了一场影响范围很广的市场份额争夺战，导致在几个化学品价值链上发生了激烈的价 格竞争。许多新兴市场的大宗化学品生产商正在想方设法将他们的工厂转手，以达到盈亏平衡的 利用率水平。运营利润率越来越低，现金流不断减少，债务违约风险也在上升。生产商发现自己正 在面临挑战，他们无法实现足够的业务回报，证明他们的设施建设是合理的。如果目前供过于求的 状况还不算太严重的问题，他们还必须应对北美地区即将出现的新的成本优势产能的浪潮，这将 有可能对全球大宗化学品市场造成破坏。 新兴市场上的大宗化学品生产商将在未来几年面临前所未有的商业挑战。以前行之有效的“埋头 建设新设施，因为需求总会出现”的商业战略不再有效。事实上，由于供应/需求平衡的恶化和现金 流的紧缩，所有新兴市场的资本支出明显下降。随着生产商努力从以前的投资中获得资本回报，他 们关注的重点不再是资本密集型的增长计划。这个时代需要一个新的战略——一个以扩大市场份 额、提高产能利用率和改善盈利能力为目标的战略。 2 大宗化学品的制造成本竞争力：新兴市场生产商的五个基本原则 ©2017 Aspen Technology Inc. AT-02992-0217 新的举措：制造成本竞争力 成本竞争力一直是大宗化学品市场上的一个重要因素。虽然所有生产商在商业周期的高峰期实现 了可观的利润，但历史证明，只有成本较低的生产商才能在周期性的低谷中实现可接受的利润。在 这个产能过剩、需求增长缓慢的新时代，新兴市场逐渐迈入低谷，而成本竞争力将成为对于新兴市 场生产商生死攸关的问题。它将成为实现扩大市场份额、提高产能利用率和改善盈利能力的关键 业务目标的重中之重。在它的推动下，新兴市场生产商中的领先企业将会逐步拉开与落后企业的 差距，最终将它们远远甩在后面。对于一些企业来说，成本竞争力将决定它们的生存。 大宗化学品业务周期 高峰 高峰 吨 生 / 产 元 大宗化学品价格 成 美 本 （ （ 格