国际贸易实务(邹建华)专业知识与技能同步训练答案汇总45691.doc

PAGE PAGE 15 专业知识与技能同步训练答案 学习情境一 贸易准备 一、连线题：请为以下商品选择合适的品质表示方式。 粉丝，产于龙口 A.凭样品买卖 做工精细的工艺品 B.凭规格买卖 鸭绒 C.凭说明书买卖 精密仪器 D.凭商标买卖 乒乓球：红双喜牌 E.凭产地买卖 1-E ,2-A ,3-B ,4-C ,5-D 二、填空题 1.国际经济环境 国际政治和法律环境 国际文化环境 2.直接信息来源 间接信息来源 3.探索性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研。 4. 重量、数量、长度、面积、体积、容积。 5. 运输包装、销售包装。 6. 凭样品、凭规格、凭标准、凭等级、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖 三、单选题 B B A D C B B A B D 四、不定项选择题 1.BD 2.ABCD 3.ABD 4.ABCD 5. ACD 6. ABCD 7. ABCD 8. ABC 五、分析题 1.采用中性包装有什么好处？ 答：由于中性包装不注明生产国名、地名、厂名，也不注明原来的商标牌号，这样就可以打破某些国家对从特定国家或地区进口（或特定商标牌号）的商品的关税与非关税限制，从而进入该国市场。 2.某外商欲购买我国某公司的“太阳花牌”手袋，但要求不用原商标而改为“飞鱼牌”，并且不注明“中国制造”字样。请问我方是否可以接受这一要求？应该注意什么问题？ 答：可以接受，但是，需要注意相关法律法规和产权问题。 3.谈一谈国际市场调研中需要考虑哪些基本的问题。 答：（1）语言问题，语言是一种文化差异，国际营销调研人员要熟悉当地语言，否则调查无从谈起，不同的语言有不同的内涵；（2）其他社会文化问题，文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等方面，一种情况是对外国人的不信任感，一种情况是妇女的地位问题，还有家庭结构和社会传统及心理因素问题；3.基础设施问题，通讯、邮政、街道牌名等基础设施条件的好坏直接关系到市场调查的效率。 4.简述在线问卷的特点。 答：（1）成本低廉 （2）方式快捷 （3）结果客观真实 （4）回馈信息翔实。 5.面谈访问过程中要注意事项有哪些？答：（1）始终保持中立。（2）绝不要向受访者提示答案。（3）不要改变问题的措辞或顺序。（4）机敏地应付犹豫不决的受访者。（5）对受访者不要有任何期望。（6）不要匆忙提问。 六、综合实训 略 学习情境二 交易磋商 一、单选题 1.C 2.D 3.D 4.C 5.D 6.C 7.A 8.B 9.A 10.C 11.B 12.A 13.B 14.B 15.A 16 D 17. A 18.D 19. B 20. D 二、多选题 1.ABD 2.BCD 3.ABCE 4.ABE 5.BCDE 6.?ABCD 7.ABCD 8.ABC 9.CD 10.AC 11. BD 12. ABCD 三、判断题 1.对 2.对 3.错 4.对 5.错 6.对 四、计算题 1、1550.5港元 2、每箱FOB价42.98美元 3、保险金额11 000英镑；保险费660英镑 4、32.14英镑 5、159.41美元 6、411美元 7、FOB价9.32美元/套 CFR价12.82美元/套 五、案例分析题： 1、本合同以附加条件改变所使用贸易术语实际意义。根据《2010年通则》对于CIF 的解释，CIF 属典型的象征性交货贸易术语，即卖方只要按期在约定的装运港完成装运并向卖方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的单据就算完成了交货义务，而无需保证到货。而本合同条文的规定明显是在要求卖方要实际交货，这跟CIF的涵义相矛盾。 2、本案例中进口方的做法是不正确的。根据《2010年通则》对于CIF的解释，在CIF条件下，买卖双方的风险划分界限是在装运港的船上，即货物越过装运港船上前的风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船上则风险由买方承担。受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船上之后，这种风险由买方承担。另外，象征性交货下卖方凭符合要求的单据收取货款，买方凭符合要求的单据支取货款。所以进口方应接受单据，支付货款。 3、该情况大致有两种可能： 第一，进口商以卖方样品为依据，确定买卖商品的品质，订立合同和履行合同。如果对卖方样品不满意，可以品质不符为由，撤消合同，即使合同成立，也可以实际交付货物品质与提供的卖方样品不符为由，提出索赔。 第二，进口商经常以下订单为由，要求提供卖方样品的真实目的是掌握商品的设计规格，以便在国内仿制，或要求其他生产商加工，或以该样品的品质要求其他供货商提供更优惠的交易条件。因此，出口商要在合同（或定单）中，加列保护对所提供样品的知识产权的有关条款。 4、如果我方是买方，我方会重