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第七章 进出口合同 第一节 交易磋商 第二节 进出口合同 第三节 进出口贸易的一般业务程序 第四节 进出口合同的履行 第一节 交易磋商 一、含义 进出口合同的磋商简称交易磋商，又称贸易谈判或业务洽谈，是指买卖双方就一笔交易的有关问题进行协商，通过调整和协调各自利益，谋求妥协，从而使在双方都感到有利的条件下取得协议。 具体可通过书面、口头或网络方式进行。在实际业务中，交易的成败取决于磋商工作，合同是磋商一致的结果，磋商是合同的前提和依据。 二、一般程序 分四个环节 ㈠询盘 （Inquiry） 含义：又称询价，是指一方为购买或销售某项商品而向对方就有关交易条件提出询问。可问价格，也可问其它交易条件。 方向：可由买方发出，也可由卖方发出。 法律效力：对询盘人和被询盘人均无法律约束力，且不是每笔交易磋商的必经步骤。但它是一笔交易的起点。 第一节 交易磋商 ㈡发盘（Offer） 1、含义：又称报盘、发价、报价，是指国际贸易活动中谈判的一方通过口头或书面形式向另一方提出各交易条件，并表示愿意按所提条件达成交易、签订合同的意旨。 发盘是交易磋商必经的环节，具有法律约束力。 发盘多由卖方发出，也可由买方发出，此时称“递盘”（Bid）。 2、有效发盘的条件 ⑴向一个或一个以上特定的受盘人提出； ⑵表明在被接受时承受约束的意旨； ⑶内容必须十分确定，完整、明确、肯定； ⑷送达受盘人。 3、类型 根据是否具有法律约束力，分为：⑴实盘；⑵虚盘。 4、有效期 第一节 交易磋商 ⑴规定最迟接受的期限； ⑵规定一段接受的期限。 5、撤回和撤消 发盘的撤回是指发盘人在发盘发出后但未生效前阻止其生效的行为。如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，发盘即可撤回。 发盘的撤销是指发盘人通知取消已经生效的发盘或修改其内容的行为。发盘可以撤销的条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但在下列两种情况下发盘不得撤销：⑴发盘中注明了有效期或以其它方式表示发盘是不可撤销的；⑵受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的且已本着对该发盘的信赖行事。 6、终止 发盘的终止即是发盘的失效。促使发盘终止主要有以下四种情况： ⑴超过规定期限未被接受； ⑵被撤回或撤销； 第一节 交易磋商 ⑶被拒绝或还盘； ⑷其它方面的问题造成发盘失效 7、要求和策略 发盘的内容往往以价格作为最主要的交易条件，发盘的要求与策略主要体现在价格上。 ㈢还盘（Counter Offer） 含义：即受盘人对发盘的内容不同意或不完全同意而提出添加、限制或其它更改的请示。 性质：是受盘人对原发盘拒绝后以发盘人的身份作出的一项新的发盘，还盘人（原受盘人）是该新发盘的发盘人，原发盘人则是新发盘的受盘人。 法律效力：无法律约束力，且不是每笔交易磋商的必经步骤。 ㈣接受（Acceptance） 1、含义 第一节 交易磋商 又称承诺，是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后以声明或行为向对方表示同意。发盘一经接受，合同关系即告成立。 2、有效接受的条件 ⑴由特定的受盘人作出； ⑵必须是无条件的； ⑶必须表示出来； ⑷必须在发盘规定的期限内送达发盘人。 3、接受生效的时间 ⑴到达生效； ⑵行为生效。 4、有条件接受 接受一般是无条件的，对发盘的有条件接受应视为还盘。但如果这些条件是非实质性的交易条件，则该有条件接受仍然成立。 5、逾期接受 第一节 交易磋商 又称迟到的接受，是指接受通知到达发盘人的时间已超过发盘所规定的有效期，或在发盘未规定有效期时，已超过合理时间。 对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律约束力。但《联合国国际货物销售合同公约》第二十一条规定了两种例外情况：⑴逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知被发盘人；⑵如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍有效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为他的发盘已经失效。 总之，在接受迟到的情况下，不管受盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。 6、接受的撤回 接受生效后，合同关系已有效成立，此时不存在接受的撤回问题。但在接受已发出，未送到发盘人，即在生效之前如受盘人发现有