2014-营销策划方案设计-外贸出口.ppt

广州鸿晨鞋业有限公司营销方案设计 小组成员： XXX XXX XXX XXX 公司简介 广州鸿晨鞋业有限公司成立于2009年， 注册资金100万元。是一家专业从事中高档男女鞋研发、生产、销售为一体的企业。公司旗下品牌:Beivesor本诗、贝尼菲德、CANWOLFGANG才狼帮等。? 产品展示 ① 社会创业必须具有显著的社会目的和使命； ② 社会创业应该是“解决问题”导向型的，因此社会创业的重点在于创造社会价值； ③ 社会创业的创新性主要通过组织创新来体现。 中国皮鞋产品国内市场分析 据国家统计局统计数据显示，我国皮革鞋靴产量从2010年的41.93亿双增长至2013年的49.25亿双。2013年，我国皮革鞋靴行业产量呈现增长态势，比2012年（44.97）同比增长9.53%。 最近几年，我国皮鞋行业呈现以下三个特点： 皮鞋产能主要集中在东部，有向西部转移的趋势 皮鞋企业迈向品牌提升的新阶段 品牌皮鞋企业营销渠道建设在高速扩张后进入平稳发展阶段 中国皮鞋产品出口市场分析 皮鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，自20世纪80年代以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品、产量、出口均居世界第一。出口创汇大幅增长，为吸纳劳动力和支持国民经济建设做出了很大的贡献。 中国皮鞋出口的主要国家和地区是欧盟和美国。汉鼎咨询预计，2009、2010年中国皮鞋的出口数量也会有所降低，分别同比下降8%、2%，预计出口数量为10.4、10.2亿双。2011、2012年出口数量开始恢复增长，分别达到11.0亿双（增长率8%）、12.1亿双（增长率10%）。在出口额方面，我们预计2010、2011和2012年中国皮鞋出口金额将分别达到128.5亿美元、141.4亿美元和155.5亿美元。 --------内容选自产业信息网发布的《2014-2019年中国皮鞋市场调研及投资战略报告》 出口目标国家 目前全球鞋类产品主要消费市场集中在两类地区，一类是经济发达的国家和地区，另一类是人口众多的国家及地区。 在鞋业消费市场上，亚洲在世界人口中消费鞋子的比例占40%！ 随着这些国家经济的发展，人们生活水准的不断提高，消费能力和意识的不断增强，鞋产品消费市场的增长空间极大，人口从多的国家将是鞋产品消费最具潜力的市场，也是鞋类产品出口最具潜力的目标市场。 所以我们将广州鸿晨鞋业皮鞋出口印度。 出口目标人群 最具消费潜力的人群：女性→中青年妇女 所以目标人群定位在年龄在20－50岁之间的稳定职业和收入的公司职员、公务员和私营业者等为主，年收入在3－6万，年个人服饰方面消费在3000－6000元之间，服饰价格的心理接受度在400－800之间的上述阶层人群。 消费群体的行为特征： 关注职业形象和生活需要的物品，购买关注物品的风格适宜度，即是否满足形象需要和个性表达需要，购物方面的理念以少而精为指导，注重物品的品质。 产品策略 对于鞋业市场来说，产品的设计开发更是抢夺市场的关键手段。鸿晨鞋业有一支强大的产品设计开发队伍，要求每季开发鞋款500多个，每年向市场上推出新产品近3000款。鸿晨鞋业有高效的物流配送中心，分布全国的40多个办事处是其职能的延续。产品开发中心根据驻外办事处及配送中心提供的市场信息组织人员设计，设计出的产品要经过集团内部由营销及其他方面人士组成的专家小组进行评审，评审的结果将决定某种鞋款是否生产、产量多大等。 配送中心按照以销定产与市场预测相结合的方法安排生产计划。一方面，当办事处的订单传至配送中心后，中心立即安排生产，做到当天订单当天安排，并及时将情况反馈给办事处，做到以销定产；另一方面，根据专家评审小组预测意见安排生产，确保产品尤其是畅销产品合理的库存量。通过以市场为导向，以销售为中心，组织适销对路产品，及时满足供应。经过几年发展，鸿晨鞋业在专卖服务上已形成了一套自己特有的文化营销与服务流程，包括售前、售中、售后服务等全过程，在同行中率先为顾客开通了800全国质量免费服务热线，去年开始，还逐步推广建立自己的皮鞋美容中心。 价格策略 （1）以竞争价格占领市场 （2）定价方法 营销策略 （1）以定位赢得商机 （2）以创新收获终端 渠道策略 （1）鸿晨鞋业皮鞋的销售渠道包括百货商场、大型超市、皮鞋专卖店等各种零售网络。这些销售渠道不仅承担着销售皮鞋产品的功能，也担负着为皮鞋品牌做宣传的功能。 （2） 广告宣传 放映结束！谢谢大家！ * * 管理原则： 质量化、标准化、科学化、专业化 企业宗旨： 同时代同进步、同市场同发展 2010-2013年中国皮