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CentaPro 项目后期经营管理 第七阶段 为什么很多商场开了又倒? 为什么很多商场卖得出去却开不起来? 为什么商场开了却冷冷清清? 为什么很多商场让人流连忘返,有些商场却让人 望而却步? 商业项目操作完全攻略 CentaPro 关 于经 营 管 理 第七阶段 统一运营: 统一招商管理 统一营销 统一服务监督 统一物管 统一招商管理是 后面三个工作的基础和起源. 商业项目操作完全攻略 CentaPro 招商管理十项基本原则 第七阶段 维护购物中心产业经营黄金比例; 维护购物中心统一品牌形象,统一主题形象; 招商目标在功能和形式上同业差异、易业互补； 招商顺序原则； 核心主力店招商布局原则； 特殊商家招商优惠原则； 租赁经营“放水养鱼”； 充分体现和强调对商家的统一服务； 建立完善的信息系统，服务于商家。 商业项目操作完全攻略 CentaPro 第七阶段 项 目 推 广 商 家 组 合 品 牌 调 换 项 目 包 装 软 件 设 施 环 境 维 护 信 息 更 新 。。。。。。 商业项目操作完全攻略 关 于经 营 管 理 CentaPro 后 记 商业项目或许是所有地产项目中最难操作的。它的难度在与不断变化的政策、在于瞬息万变的商机、在于操作人员的功力、在于很多很多不可预知的东西。。。。。。 我们所了解的，或许只是九牛一毛，这是一个无尽的海洋，我们知道，这个浩瀚的海洋里，藏着无数的宝藏 。。。。。。 商业项目操作完全攻略 Thank You 商业项目操作完全攻略 2005年4月 CentaPro 我们可以做什么? 中原 发展商 客 户 认清我们的角色, 我们的位置, 在商业项目的操作中 无可代替. 商业项目操作完全攻略 我们的优势在哪里? CentaPro 商业项目操作完全攻略 商业中的四角关系 专业的商业 投资 顾问 商业项目操作完全攻略 CentaPro 发展商 代理商 利益最大化 树立品牌 带动住宅销售 CentaPro 商业项目操作完全攻略 商业项目成功之要素 市场调研 项目定位 规划设计 硬件设施 招商及 销售策略 项目包装 及推广 项目后期 经营管理 开发战略 CentaPro 第一阶段 政府相关政策法规分析 2.发展趋势研究 3.开发战略分析 4.项目竞争需求分析 项目开发战略 商业项目操作完全攻略 CentaPro 1、研究政府政策法规； 2、宏观经济走势； 3、地区商业地产及配套规划； 4、发展商各项开发能力评估； 5、资本运作能力评估； 6、项目管理能力评估； 7、投资收益分析； 8、开发战略的形成。 （由发展商独立或与专业代理公司共成。） 商业项目操作完全攻略 第一阶段 项目开发战略 CentaPro 第二阶段 中国零售市场分析 中国消费市场分析 区域市场调研 相关行业发展研究 项目环境条件分析 初步发展模式规划 案例分析：关于华南mall 市场调研 商业项目操作完全攻略 了解华南MALL100km范围内消费者对华南MALL的接受程度，明确华南MALL的商圈范围，正确划定华南MALL的经常性商圈、基本性商圈和旅游性商圈的范围; 收集华南MALL商圈内相关的城市社会经济发展指标、居民经济消费指标和其他经济指标，预测华南MALL未来吸引的人流量及其消费能量，分析市场对华南MALL的支撑力和承载力； 全面评估和分析华南MALL商圈范围内的竞争环境，统计和分析华南MALL商圈范围内潜在竞争对手及竞争力，明确未来几年可能出现的对手及相关信息； 了解华南MALL商圈范围内的政策环境，分析各地政府对发展shopping mall这种商业业态的态度和政策支持情况； CentaPro 调研目标 第二阶段 商业项目操作完全攻略 CentaPro 项目商圈确定 商圈需求调查分析 商圈供给调查分析 商圈竞争态势评估 项目定位 项目经营发展战略 商业地产，被称之为选址的地产。 第三阶段 项目定位 商业项目操作完全攻略 CentaPro 商家 消费者 辐射地区？ 人口规模？ 消费能力？ 收入水平？ 服务需求？ 生活习惯？ 消费期望？ 赚钱 享受 消费多少？ 经济环境？ 人 流 量？ 消费什么？ 需要什么？ 配套需求？ 入驻条件？ 发展商计划有组织进行相关的市场调研，以求确定华南MALL商圈范围，明确商圈范围内消费者的消费能力和消费行为偏好、