ERP沙盘模拟训报告_1.docVIP

ERP沙盘模拟实训报告 　　ERP沙盘模拟实训报告 　　管理学院工业1302 潘贵云 学号3130804033 　　一、实训时间：— 　　二、实训地点：学院实验室1208江苏大学管理学院 　　三、实训角色 　　我们小组由七人组成，分五个角色,分别为：公司总裁CEO、生产总监 COO、营销总监 CSO、财务总监 CFO和采购总监CRO 　　本组成员：肖传铭—CEO 李鑫旺CEO助理秦洁—COO孙秋吉—CSO 陈瑜—CFO 辛依林CFO助理 潘贵云—CRO 　　本人角色分配：采购总监CRO 　　四、实训目的： 　　ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CRO采购总监角色，主要负责处理公司采购原材料方面的业务 　　五、实训过程： 　　在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 　　1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 　　2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 　　3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 　　4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 　　5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 　　六、实训心得和体会: 　　为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 　　首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为消消乐，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由五名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师刘老师的带领下，在正式开始前我们试运营了一个季度，主要是熟悉市场规则与经营流程。于是正式开始了。我们把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有200多万，直接面临着破产，于是第一年就申请了600万的长贷。然后为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。然后抢订单。后来发现由于我们没有仔细了解运营规则，广告投入没有达到可拿单额导致抢不到订单。这个失误直接导致公司第二年运营极其困难。无奈之下，我们又申请了720万的长期贷款。在下一年开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩。第三年抢了570万的订单，我们净利润 　　为虽仍为负数但比上一年进步了很多。这也给了我们很大鼓励。接着第四年我们抢了1430万的订单。第五年老师进行总结时，九个组只有四个组净利润装为正，当然我们组也在其中。有的组早已破产，有的运营困难。总的来说我们组表现的还不错！ 　　对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，运营规则没有明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做采购的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。 　　总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算