北京天安伟业2009年天津门海河左岸新天项目形象策略.pptVIP

一、销售策略 项目一期整体销售规模不建议过大，销控不能过于严格，需要保证客户具有充分的挑选余地。 因此建议： 1、商铺和精品公寓同时推出。 2、精品公寓可以考虑按层发售，敞开销售。售罄一层，开盘一层。层层开彩，期期结案。 1、定价指导原则： 快速回笼资金，实现最大程度现金流。 视销售形势争取最大经济效益，实现目标利润。 2、价格制定策略 毛坯大宅 ：中开高走、稳步推进 精装公寓：一步到位、高举高打 ? 3、价格制定依据 价格体系的制定从各户型水平差、垂直层差等方面考虑，结合产品朝向、观景、面积、楼层等因素而制定。 以达成毛坯大宅全程均价18888元/平方米、精装公寓全程均价19888元/平方米为目标，结合不同的节点作 定价。 4、销售执行建议： 大宅实行高单价，大折扣销售办法。 精装公寓的价格始终保持攀升，以完成预定销售任务后为节点进行价格调整。 利用活动促销。 ? 二、定价策略 由于价格体系制定涉及的因素有很多，除考虑水平和垂直价差之外还需要配合入市时间、竞争项目的情况、销控政策等因素来具体制定。在项目正式开盘之前一周，我们将综合考虑各方面因素制定合理的价格体系和价格表。 四、销售计划及回款计划 特别注明：拟定开盘时间为2010年01月8日，以此来制定计划，如开盘时间有调整，计划也作相应调整。 销 售 阶段 时 间 段 预计销售比例 回款计划 预 热 期 2009.