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关于青岛疯情设计有限责任公司服装设计的营销计划书 　　青岛疯情设计有限责任公司 　　服 　　装 　　营 　　销 　　计 　　划 　　书 　　大专理科基础学院 　　10 电子声像 　　20xx1100106 　　房思伟 　　一、 项目说明 　　随着服装行业倡导“绿色环保”“时尚前卫”格调，消费更高档的“环保时尚时装”也渐渐崭露头角，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏，更重要的是对于服装款式的设计人性化要求更高，时尚前卫的流行拉风款式的服装会在今后大受消费者的欢迎。 　　为此我们公司将以“回归自然，绿色时尚”为设计主题，设计生产出满足时下最受欢迎的中高档服装。生产、经营市场在国内主要面向北京、青岛、上海、深圳等大城市，在国外主要面向较大部分的发展中国家、部分发达国家的市场。品牌定位为追求生活品味与流行新颖款式的年轻男女消费群，更将致力于满足众多消费者的生活品味与审美视点，设计打造出独创的品牌。我们提倡奋斗无止境的企业精神，意在展现我公司的良好精神风貌，在国内国际市场中树立良好形象，为扩大消费规模奠定基础。 　　二、 市场分析 　　（1） 市场现状和策略 　　中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求，而向更高的心理需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同，及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断的更新，收入水平的不断提高，为了体现财富阶层的需求，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔。随着文化的多元化，个性化也随之衍生，“绿色、时尚”款式将成为服饰业态的主流。并且随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入，基本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。为此我公司将全力打造“时尚、个性、绿色”为主的中高档品牌服装。 　　目前我国专业的服装生产厂家已达万余家，国内各种服装品牌多达4000多种，而且国内外消费者对于张显“绿色时尚”风格的追求越来越强烈，使该类服装在国内服装市场备受推祟，要是顺应消费需求，设计生产出此类款式的服装，必定使我公司销售额大幅增长。 　　近日，我市部关于营销情况对青岛、广州、上海等地的市场的消费者进行了调查： 　　（2） 分析我公司的机遇和挑战 　　我公司的优势： 　　位置优越，位于我国沿海，临近内陆与国外市场。为我公司设计的服装提供便利。 　　交通便利：青岛火车、汽车快捷方便，便于服装的运输，更好的满足消费需求。 　　进出人员流量大:由于青岛经济发达，在这一区域有较为广阔的消费市场。 　　周边商业氛围好：周围有很多商业中心、大型超市市场等，为我公司设计的服装提供良 　　好的销售平台。 　　公司人力资源丰富：我公司拥有国内外知名的服装设计师，人力资源优势明显。 我们公司面临的挑战： 　　当今阶段的金融危机，通货膨胀危险依然存在，不利于消费市场规模的扩大。 　　周边品牌服装市场的激烈竞争，不利于进一步扩大我公司设计的服装需求市场。 　　租金较高，青岛地价高等为我公司的设计生产规模化也带来一定的阻碍。 　　（3）对目标市场消费者调查 　　针对目前消费需求状况（“绿色时尚”款型已成为中高收入者的青睐），对于不同层次的消费者人群关于“绿色时尚型”款式的需求调查如下： 　　 绿色时尚高档服装消费群： 　　这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的%，而消费量即占到3% 。 　　 绿色时尚中档服装消费层. 　　这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% 。 　　 绿色时尚低档服装消费层。 　　主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 　　根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 　　由以上分析可以得出， 地处经济发达地区广州、上海、青岛等城市的人均服装消费能力很高，城市25岁至40岁的中