2010金地宁波项目体推广策略提案.pptVIP

以“叠加”的产品概念，制造“复合稀缺价值” 区域卖点+景观买点+户型买点 城市+组院 卖“城市庭院”的尊贵性 组院+内独栋 不卖洋房，卖“别墅” 城市+内独栋 借“城市别墅”的稀缺性 卖地段+卖景观 宁波洋房概念很多 必须制造新鲜感，必须提升产品 价值印象 城市别墅， 是一种稀缺，巧妙嫁接“墅品” 概念，提升产品价值预期 空中山景宽墅 低层电梯院墅 买的是别墅而非洋房 —— 内独栋 —— 买公寓 买的是别墅化高附加值公寓 近郊型别墅式山景公寓 城市第一居所新别墅 市场的稀缺性产品 市场的高性价比产品 卖城市别墅本质是卖稀缺， “电梯院墅”，匹配产品， 制造差异化高端形象， 感觉对味。 卖公寓本质是卖性价比， 空中山景宽墅，强化“3+1、2+1的 空间可变、大面宽等 产品复合价值突出。 品牌核心传播概念的卖点演绎体系（1） 高层公寓 117—178平米 A：买”三房“住”四房“的销售概念，强化广告的产品价值竞争促进力； B：“空中阳房”概念提炼，塑造“产品户性的别墅化设计”，制造市场“新鲜感和独特价值主题”，提升产品的竞争差异化优势，抓住改善居住行人群对“采光、通风、私密及空间功能的个性化和高性价比”要求 A：2梯2户设计，强化私属性 B：2+1或3+1可变空间，强化空间的功能可变性 C：飘窗、阳台等设计，增加户型空间的面积实用率，提升户型的性价比 D：户户设计”入户前厅”，高层