背靠腾讯的酷狗音乐,能否以产品差异化形成与阿里音乐的对抗?.docxVIP

背靠腾讯的酷狗音乐,能否以产品差异化形成与阿里音乐的对抗?.docx

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背靠腾讯的酷狗音乐,能否以产品差异化形成与阿里音乐的对抗? PAGE 19 背靠腾讯的酷狗音乐,能否以产品差异化形成与阿里音乐的对抗? 酷狗音乐在PC时代以海量曲库的优势为用户免费提供歌曲试听、下载服务,准确把握住了市场动态(比如2008年前后手机彩铃很火,于是酷狗上线了彩铃下载服务),并在后期产品迭代中为用户提供了诸多好用的功能,积攒了庞大的用户基数,在移动互联网时代延续了PC时代的模式。 “Hello,酷(kū)狗(gōu)”。 不知道你的脑海里还能不能回想起这个声音,是否会让你感觉熟悉? 今天分析的主角就是它,酷狗音乐。 酷狗成立自2004年,至今已有12个年头。 12年,与用户见证了彼此的成长。在这12年,音乐市场几经沉浮,多少音乐产品如雨后春笋般冒了出来,QQ音乐,酷我音乐,千千静听,天天动听,虾米音乐,网易云音乐等等,然而有的产品亦如夜空中的流星,匆匆划过,不声不响,随即湮没。 有句古话说“长江后浪推前浪,浮事新人换旧人”,但在音乐市场上,就有这么一位旧人,送走了一个又一个新人,而他依然霸占着老大的宝座。 今天就来说说这个旧人,酷狗音乐。本文试从如下几点分析酷狗音乐: 功能架构 商业模式 用户分析 用户体验 建议 盈利 总结 功能架构 老规矩,为了使功能架构看起来更直观,我们还是APP的主界面截图和思维导图一起搭配使用。需要注意的功能点还是使用文字重点突出描述。 主界面: 思维导图: 听 酷狗音乐最基本的一个功能,基于酷狗引起为傲的庞大曲库提供免费的下载服务(现在有些歌曲也收费了),并且提供把歌曲添加至歌单,不过歌单提供的功能比较原始,只是用来收藏歌曲,系统没有在歌单的基础上构建社区。只是在主界面安排了一个一级入口叫做酷群,作为用户应用内社交的场所。不过基于酷狗庞大的用户基数来说,酷群的数据很不好看,在一线城市北上广中,参与度最高的是广州,最活跃的一个群不超过200人,参与度最低的是上海,最活跃的群不过20人。三四线城市的用户参与度也很低。 看 (1)MV:除了看还可以下载和分享,其他没了。 (2)繁星直播:酷狗的另外一款产品,一个秀场模式的音乐直播平台。平台的运营模式是与艺人或主播合作(艺人或主播也可能是平台自己发现并培养的),将其推广,并与粉丝互动,进而产生效益。 (3)手机直播:作为直播的一种,因为直播最近比较火,所以把手机直播单拿出来作为一级入口。 (4)酷狗LIVE:简单来说可以理解为“酷狗台”,平台自己推出的一些节目。 (5)明星在线:酷狗与明星的互动,平均每个月2次。 (6)线下演出:售卖线下演唱会的门票,与第三方票务平台(永乐、大麦、中演)进行合作,为第三方票务平台导流。 唱 (1)自己选歌唱,可以查看附近的人、排行榜等。 (2)官方定期组织K歌活动,活动是有奖励机制的。旨在培养用户使用习惯,提高用户参与度,使用时长,用户粘性。 综上可以看出,酷狗音乐是一款大而全的应用,听、看、唱每个大功能都可以拿出来单独做一款产品,几乎覆盖了用户围绕音乐所做活动的方方面面。 商业模式 最早最早的音乐软件是只能听歌不能看歌词的。 但是用户是希望能看到歌词的,于是便有了大家耳熟能详的千千静听,不仅免费,而且是中文版的软件! 后来,酷狗依靠P2P技术积累了强大的曲库资源并提供免费的下载服务,而且推出的功能越来越好用遂逐步成为大多数用户的首选音乐播放器。 进入移动互联网时代后,酷狗音乐延续了PC时代的本地音乐播放器+曲库的模式。 依靠市场先发优势和下载服务积累的庞大用户群体,依然独占市场鳌头。 经过若干年的版本迭代,酷狗音乐现已更新到8.2版本,累计下载量达到21亿次。用户渗透率与QQ音乐分列一二且长期占据,并与市场第三名的差距比较大。 由此可见,在用户基数方面,酷狗无疑是音乐市场绝对的老大。 如此巨大的用户基数给产品带来的好处是庞大的流量资源,不管是在互联网时代还是移动互联网时代,流量,始终都是产品的核心,没有流量基础那么一切都无从谈起。 而在2014年9月之前,也就是音乐版权市场监管尚未严格之前,C端收费难,于是只能在流量上做文章,我们可以看到在酷狗的主界面上有着两个非常显眼的一级入口(已用红色标注): 分别是游戏推广(酷狗游戏)和合作推广,当然,还有APP开机启动广告,都是专门用来做流量生意。把入口安排在这个位置,可能也是不得已而为之的做法。 但随着用户的增多,带宽的成本也在逐渐增加,另外还要版本付费,据统计,每千次的试听,酷狗需要支付2.5元,此外再加上带宽的成本,每千次试听大约需要人民币1.6元,也就是说用户每千次试听,音乐网站需要超过4元钱的成本,而千次试听的广告收入只有1元左右,所以只靠流量生意不足以盈利甚至难以

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