2011年区域积市场运作建议.docVIP

北极神生物工程　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　建议 　 　　　　 北极神　　　　　　　　　　　　　 ２０１１年区域市场运作建议 之一： “广积粮　高筑墙” 市场部：黄海 2011.1 元末明初，朱元璋扛起反元大旗。当时旗下有一叫朱升的谋士，给朱元璋提了九个字的建议———“高筑墙、广积粮、缓称王”。在这项九字措施中，高筑墙和广积粮起到了一举定乾坤的作用。其中，高筑墙是指，建立一个强大而巩固的根据地；广积粮指，当时虽然朱元璋占据的江淮之地是富庶之地，但当时自然灾害严重。更重要的是，所谓“粮草先行”，战争的成败，在很大程度上取决于战略储备，所以必须提前大量囤积粮草。 北极神经过了１３年的不断发展，企业规模和品牌知名度不断得到提高。公司采取的经销商代理模式促进了公司和经销商合作伙伴相濡以沫的密切联系，正所谓一荣俱荣、一损俱损。因此，公司经销商对所属区域市场的把控直接影响着公司产品销量以及品牌知名度和美誉度的提高。鉴于现有经销商的实际情况，就市场把控的两个方面提出一些建议。 市场工作中，新客源收集的多少和质量直接关系到产品的能否快速大批量达成销售，因此我们提出要“广积粮”，即大量收集新客源；另外以专卖店为主的店面营销已