中国联想集团全宏球营销战略分析.pptVIP

全球营销之路 ——中国联想集团 目录 中国企业进入国际市场是一种历史的必然 Lenovo 已经启航! 提升：2006年都灵冬季奥运会、2008年北京奥运会 联想全球布局 全球研发网络及资源 对于联想集团来说，在众多的全球市场中，美国市场无疑是其最具挑战性的市场。 六、联想集团给中国企业的启示 * 团队名称： 团队成员：龙清凤 付小林 方军专业班级：营应（08） 二零一一年九月十二 联想集团简介 联想集团的经营现状 联想集团进入全球市场的方式 联想集团在全球市场的分布 联想集团发展的建议 联想集团给中国企业的启示 ***************************************** ***************************************** 一、联想集团简介 中国IT教父中国人的骄傲 联想集团创始人：柳传志 联想英文名称：Lenovo 成立时间：1984年 公司口号：让世界联想中国 联想集团全球总部地点：中国北京 公司名称：中国联想集团 （一）基本概况 （二）发展历程 初创阶段 （1984-1988） 利用技术服务积累资金，通过拳头产品打开市场创业者们通过研究员站柜台和制定联想天条等方式，探索企业管理管理。 起步阶段 （1988-1993） 实施其以集权为主的大船结构管理模式，倡导以求是进取精神为核心的大船文化。 助跑阶段 （1994-1996） 管理三要素（建班子、定战略、带队伍）的管理理念。 起跳阶段 （1997-2000） 联想以规模效应占领市场，以市场推广树立品牌。 转型阶段 （2001-现在） 提出过服务顾客、精准求实、诚信共享、创业创新的核心价值观。 二、联想集团的经营现状 中国市场：提升pc领先优势和盈利能力，进军/发展相 关业务领域 新兴市场：关键市场提升份额；专注于交易型业务； 先期投入，逐渐赢利 成熟市场关系型业务：实现健康/稳定的盈利 成熟市场交易型业务：实现可持续的份额增长 保卫战略 进攻战略 “保卫+进攻” 战略 中国市场： 新兴市场： 成熟市场： 三、进入全球市场的步骤 Page * of 12 契机：2005年并购IBM全球个人电脑事业部 联想集团以12.5亿美金收购IBM个人电脑事业部 联想引入全球三大私人投资公司TPG、General Atlantic Newbridge Capital共计3.5亿美元战略投资 12.5亿美金 PC 业务 * Newbridge Capital integrated its operations with TPG Capital in 2006 Lenovo Group 联想控股 公众 IBM TPG GA Newbridge 41.9% 43.1% 7.9% 6.5% 董事 0.6% （一）全面支持都灵冬奥的联想IT系统 （二）借助奥运在全球塑造品牌，拓展业务 联想和奥运相结合的 品牌理念 北京奥运会 火炬设计单位 IT技术服务 供应商 北京奥运会火炬接力 全球合作伙伴 国际奥委会 全球合作伙伴 四、全球市场的分布 包括澳洲、以色列、日本、北美、西欧及全球客户 ★综合销售额达21亿美元，占全球总销售额36%； ★该区域市场份额年比年上升1.5个百点； ★其中获得显著增长的有德国增长83%、日本增 长69%、西欧增长43%以及北美增长41%。 成熟市场 非洲、亚太区、中欧、香港、印度、韩国、拉丁美洲、墨西哥、中东、巴基斯坦、俄罗斯、台湾、土耳其等 ◆综合销售额达11亿美元，占全球总销售额18%； ◆该区市场份额年比年增长1.8个百分点； ◆增长较明显的有俄罗斯增长185%、拉丁美洲增 长68%、印度增长60%以及中东地区增长59%。 新兴市场 区域 基本情况 基本情况 所属市场 罗利 北京 大和 全球市场之一：美国 在各种环境的影响下，促使美国从经济危机的阴影中走出来，拉动美国PC消费。 (1) USA市场环境： ◆ 经济全球化◆ 信息技术高速发展◆ 政府救市措施 (2) USA市场份额： ▲ 全球金融危机影响 ▲ USA市场中品牌认可欠缺 ▲ 销售疲软 122 21.67% 26.50% 惠普/康柏 149 6.50% 9.70% 苹果 164 6.19% 10.20% 东芝 242 1.24% 3.00% 华硕 254 2.17% 5.50% 联想 可靠性得分 Rescues故障率 美国市场份额 PC品牌 2011年美国市场PC可靠性报告 注：由美国电脑维修公司Rescues于2011年公布