衡阳商业中登心建设市场调研报告.ppt

1、项目位于城市中心—CBD区，处于核心商圈,商业氛围浓厚。 2、项目周边道路人流量大，道路的通达性较好； 3、项目所在区域商业氛围强，网点集中，相互作用较强； 4、在未来将有万向城（大洋百货）、沃尔玛、崇业商业广场、美达新天地、商业步行街等大型集中商业进驻，整体供应量较大； 5、处于中心区，借势商业步行街发展趋势，项目商业前景看好； SWOT分析战略结构 通常以商务休闲和交往为目的； 餐厅、酒吧及其他或以商务为目的的购物行为 人群单纯、私密、环境好 获得较高的体验价值 媒体推广计划 ：根据销售强度和推售节奏进行阶段性重点安排 树立品牌、整体招商、统一形象、统一经营管理 总体招商思路 总体招商策略 先招主力餐饮和旗舰国际品牌店，后其他； 主力餐饮和旗舰国际品牌店在招商条件上给予一定优惠。 在品牌和铺位的选择上要坚持档次相似的原则。 项目推广—商铺入市策略 1）商铺销售时机：商业展示区全实景展示，已签约1-2家主力大商家； 2）先预热先展示再认筹：主体部分的外装修完成之后再登记咨询； 3）制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度。 强销期 整体形象拔高期蓄客期 二次强销期 X月 X月 2010年X月 形象导入 概念宣传 形象深化 形象扩散 网络 电视片 新闻报道 报广 路牌/DM/软文/短信 网络 报广 杂志 软文 短信 路牌 报广 网络 电视片 新闻报道 围板 项目周边导示系统 软文 报广/DM 电视片 新闻报道 大型户外 公交车 广告推广强度 形象巩固 持销期 X月-X月 《“飞达·维多地亚广场”中央圈商业投资价值报告》 报告的结构设定： “飞达·维多地亚广场”商业圈的由来； 专业的招商规划； 街铺投资技术分析； 全街铺，零风险投资产品； 最适合衡阳人的投资物业品种； 财富的贮存地； 项目推广——一本商铺投资价值报告 老客户投资计划: 1、老业主购买商铺的的额外回馈措施； ——2%额外购房优惠措施； 2、购买商铺和住宅的客户特别优惠措施； ——3%额外购房优惠措施； 项目推广—挖掘老客户 地点: 雁城宾馆 目的: 项目预热，项目整体推介 主题：项目商业价值，项目推介 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 政府部门领导 有号召力的品牌商家 项目推广—事件营销 事件营销1： “飞达·维多地亚广场”招商推介新闻发布会 形式：论坛/发布会/讲座 主题：商业经营发展模式探讨 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 商业投资分析专家、权威人士 商家、业主 项目推广—事件营销 与著名财经、投资机构投资论坛 事件营销2：投资论坛 事件营销3：主力店签约仪式暨招商推介会 关键工作:主力店确定 地点:雁城宾馆 目的:展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售； 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/业内人士邀请 具体时间:视招商进展情况具体确定 项目推广—事件营销 铺王选择规律—— 1、商铺价值全体现。 2、唯一性。制造高潮的利剑；吸引眼球的法宝。 3、总价最高商铺及单价最高商铺 事件营销4：铺王拍卖 目的：提升项目形象，形成价值标竿 铺位：选择1个外街铺和1个大铺 项目推广—事件营销 铺王拍卖 事件营销5：主力店开店庆典 关键工作:主力店确定 目的:展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售； 后续新闻及软文报道 项目推广—事件营销 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/公司 领导/业内人士邀请； 目标理解 商业市场研究 项目商业定位 小户型提升建议 项目招商推广 SWOT分析战略 售卖模式 项目属性 16% 5100 48 106.25 4室2厅2卫 2313.6 24 96.4 2178.24 24 90.76 1992.48 24 83.02 2178 24 90.75 34% 2331.12 24 97.13 3室2厅2卫 7% 2071.44 24 86.31 3室2厅1卫 1584.96 24 66.04 1707.84 24 71.16 1351.44 24 56.31 19% 1702.08 24 70.92 2室2厅1卫 4% 1348.56 24 56.19 2室1厅1卫 4% 1198.08 48 24.96 1室2厅1卫 11% 3551.04 96 36.99 1室1厅1卫 2% 550.56 24 22.94 1室1卫 2% 558.48 24 23.27 1室1卫 比例 总面积 套数 面积 户型 住宅户型探究 户型比例：1