豪宅客户管理及销售技巧培训课件.pptVIP

4、弄清到底谁买单 —谁是消极者，搞定他就有成交 —两个推荐好调头，客户离开即销控，通知二选已卖完 5、销控无处不在 —越早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系 6、了解项目客户成交期，反反复复把客梳 7、订单也是个道具，新的旧的，真的假的都有用 —你不逼定钱不来 —成交永远在当下，客户一走难回头，如果客户要离开，订好时间让他再来； 8、高端产品，感性消费，成交就在今天 —产品知识是命根，细节讲解是关键，讲得越细客越实 9、和自己的产品做情人，没事多去现场逛 10、学会巧用计算器，按键其实在演戏， —客户偷看折扣率，巧用实在帮成交 —要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰； 11、轻易不用折扣率，心算成价报出去，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地 — 签字不忙就给钱，安心而后再推荐 12、客户退定不犹豫，第一时间同意退 13、退订客人最宝贵，继续跟踪定回头，旧客实为夜明珠，万千惊喜在旧客 14、小小礼物是投资，百万生意谁能及 15、问候关怀成习惯，巧用文字述心声 梁总送给张天爱小结金钥匙，并赋予其星河湾荣誉居民的称号 张天爱小姐赠予星河湾创新之杯，标志着时装界与星河湾的又一次完美碰撞 国际交谊舞冠军为现场观众呈现了一场美轮美奂的视觉盛宴 第四幕：太原星河湾价值生活盛装亮相周暨“盛装亚洲，大美山西”亚洲风尚大典之文明·城市之魂夜 孔令涛先生赠太原星河湾孔子像，星河湾授予孔令涛“星河湾荣誉居民钥匙” 为期五天的“盛装亚洲?大美山西”亚洲风尚大典，于7月28日在太原星河湾酒店国际会议中心完美谢幕，来自全国各地的社会名流、业界翘楚、时尚佳人共千余人出席了此次大典闭幕式。 第五幕：太原星河湾价值生活盛装亮相周闭幕暨“盛装亚洲，大美山西”亚洲风尚大典之和谐·城市之梦夜 祁刚与中国冠军名模 梁上燕与范冰冰现场对话“价值生活” 星河湾集团黄文仔先生出席活动，恭祝三晋精英“晋情盛开” 为期五天的精彩活动，吸引了山西电视台、《山西日报》、《山西晚报》、太原电视台、《太原晚报》、《三晋都市报》、《山西青年报》等十余家省内主流媒体以及新浪网、搜狐网、中国网、腾讯网等百余家网络媒体争相转载。 “魅力山西与保障和改善民生” 高层研讨会 时间：2010年7月25日 地点：太原星河湾酒店负一层中型宴会厅 《科学社会主义》杂志社社长叶庆丰叶老师 中央党校领导郝时敬教育长 中央党山西省委党校副校长高建生 山西省农业厅书记陈国荣 与会领导积极发言，发表自身对保障和改善民生的看法 中央党校领导将印有“中央党校《科学社会主义》山西省文化研究与交流基地”牌匾授予太原星河湾 中华优秀文化《弟子规》大讲堂挂牌仪式 时间：2010年7月25日 地点：太原星河湾酒店负一层中型宴会厅 尊贵晚宴，星河湾集团高层邀请钱老师与来宾亲密接触，感受星河湾的高贵典雅。 第二届中国星河湾大会序幕系列活动 好风光敞篷车绅士文化之旅——魅力山西站 时间：2010年7月26日 地点：太原星河湾酒店负一层中型宴会厅 名车汇聚 24日 上海敞篷车抵达太原星河湾酒店 26日 北京敞篷车抵达太原星河湾酒店 届时26日下午17时左右 来自上海、北京两地敞篷车主聚集太原星河湾酒店、一场盛宴… 梁总将平遥四宝—— 推光漆器作为礼物送至钱文忠先生，并再次感谢钱教授的精彩演讲！ 复旦大学教授，CCTV百家讲坛最受欢迎的主讲人之一，国学大师季羡林先生的弟子，为盛会做“国学与国运”专题演讲。 星河湾集团董事副总裁梁上燕女士，向钱教授赠送礼物。 太原星河湾“山西好风光”名家摄影展 时间：2010年7月27日 地点：太原星河湾酒店负一层中型宴会厅 李少白先生在“山西好风光”名家摄影展论坛上，分享他收藏的百余幅展现 大美山西的照片，感动四海宾朋。 精美图片描绘祖国大好山河 “欣晋商——能源转型绿色路论坛” 时间：2010年7月28日 地点：太原星河湾酒店负一层中型宴会厅 7月28日15时，由星河湾集团携手现代传播集团和《东方企业家》杂志联合举办的主题为“欣晋商——能源转型绿色路论坛”，在太原星河湾酒店隆重举行。 东方企业领袖论道“新晋商绿色路” “好风光 敞篷车绅士文化之旅” ——魅力山西站·慈善晚宴 时间：2010年7月29日 地点：太原星河湾酒店负一层中型宴会厅 7月29日晚，由星河湾集团和《摩登绅士Mr. Modern》联合发起的“好风光 敞篷车绅士文化之旅”，在太原星河湾酒店举办了以“大爱”为主题的慈善晚宴，众星云集，名流荟萃，共300余人盛装出席。 参加本次晚宴的重要嘉宾照片墙： 魅力山西国际友朋晋享夜 时间：2010年7月30日 地点：太原星河湾酒店负一层中型宴会厅 多国大使共聚魅力山西国际友朋晋享夜 “世界皇室珠宝展”