SAP销售管理-销售与分销大全.pptVIP

为一项多项交货建立 单独的出具发票凭证 发票拆分 发票 发票 销售订单 交货单 发票集合 发票 交货单 发票 交货单 销售订单 发票 交货单 销售订单 交货单 销售订单 交货单 出具发票的方式 出具发票处理 贷项凭单请求 贷项凭证 取消发票 发票 订单 交货 发票 订单 发票 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $10 $10 会计科目 装运 销售订单 出具发票 形式发票 R 用于订单的 形式发票 (F5) 订单 交货 发票清单 . 用于交货的 形式发票 (F8) 取消出具发票凭证 R 正确的价格 重新设置发票状态 订单 客戶帐目 100 客戶帐目 80 错误的价格 发票 发票 客戶帐目 100 取消 交货 1. 1. 2. 2. 创建一个发票的影响 应收帐 X 交货 销售订单 客戶 信用记录 Sales Information System 发票 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1 2 3 4 5 6 利润率分析 创建一个发票: 自动建立一个会计凭证，更新总帐中的一个收入科目 更新所有的销售,交货和出具发票的状态 更新客戶的信用记录 更新銷售信息系统的销售统计 更新控制基础内容，例如：利润分析和利润中心会计科目 凭证流 发票 交货单 订单 会计凭证 ? 销售凭证说明在R/3系统中的交易 ? 许多交易形成成为R/3系统中凭证 流的相关凭证联 ? R/3 系统把一个凭证上的数据拷贝 到另一个凭证上,这样可以减少人工 数据输入并且使问题更加容易处理 一个销售订单的凭证流 订单900 . 交货单. . GD 发货: 交付单 . . 发票. . . 会计凭证 100000276 1、冲销发货过帐 – VL09 2、合并开发票 – VF04 3、取消发票 – VF11 练习四 退货:主要概念 销售订单处理 接收退货到限制的区域 退货请求的贷项凭证 发票校正 具有客户信贷的会计凭证 交货 Invoice 发票 付款 退货请求 贷项凭证请求 发票创建请求 退货处理 退货订单 (RE) 退货 交货单 (LR)  交货单  销售订单 #304  发票  贷项通知单  寄存销售 R 寄售發貨 寄售提貨 . . 銷售公司 客戶 客戶 销售公司 寄存财产 销售公司 寄存财产 寄售提货和发货 寄售发货 寄售提货 客戶 : 1 发货 出具发票 客戶指定仓库 交货 寄售提货 发货 交货 寄存发货 寄售拣配和退货 寄售退货 寄售拣配 Customer: 1 发货 寄售退货项凭证 客戶指定仓库 交货 寄售拣配 发货 交货 寄售退货 销售公司 (中心库) 制造公司2 集团公司 客户 供应商 制造公司1 （中心库） 分库1 分库2 分库1 分库2 跨公司销售 1.销售订单 2.发货 第三方订单 客戶 供应商 公司 供应商发票 采购单 第三方订单 发 票 交 货 信用额度管理(Credit Management) 信用管理 决定客戶的信用数据 客戶 TILIA corp. 中间风险 信用額度 $100,000 邮箱 锁定订单 Grover inc. $4,000 TILIA corp. $20,000 清除和释放 信用信息系統 釋放订单 SD 财务会计 创建销售订 订单 1001 TILIA corp. $20,000 信用額度超出 发信息给信用代表人 订单锁定 确认数量 到期出货清单 出货 . 发票 收入付款 信用管理--信用控制区域 客戶 TILIA corp. 公司代码 1 销售组织 1 客戶 TILIA corp. 公司代码 2 销售组织 2 按法人要求, 你可实行集中式 , 非集中式或混和式的信贷管理. 如果你的信贷 管理是集中式的 ,则可把你的全部公司代码定义为一个信贷控制区. 反之, 如 果你的信贷政策需要非集中式的信贷管理 ,则可把每个或每组公司代码定义 为一个信贷控制区. 信用限額和信用分配是在信用控制区和客戶兩个层次上 进行管理的 信用控制区域 1 額度 : 150,000 1、信贷主数据创建（3XX/1001） – FD32 2、修改信贷限额 – FD32 3、建立销售订单 – VA01 4