项目2015年度营销方案.ppt

月度销售金额汇总 营造经营概念，是销售火爆的核心前提之一！ 主力店引进分层建议 主力店引进分层建议 主力店引进分层建议 主力店引进分层建议 第一讲： 讲品牌 有一种反差，是美学，是哲学，同时是经济学！ 广齐进入亳州 —— 带来一种前所唯有的体验，甚至与其历史文化构成一个强烈的反差 重复着抄写的古板、日常的城市设施，将成为黯淡的背景 真正的国际都市级体验，为一个正逐渐开放的区域埋下种子 于是，在千年药都，您可以与哥白尼、马可波罗般作次惊艳的猜想….. 最高形式的商业，是与城市共享…… 第二讲： 讲经营 有一种时间，可以将快乐凝固，我们称之印象时区！ 多长时间没有想象过一杯咖啡，或者一本书，蜷在哪里都快乐 多长时间没有出没在晚上，不是在大虾边，而是在音乐里 还有，多长时间没有在犀利的风格中，选择你所喜欢， 或者，另有想法，至少，你的约会该安排在某个约定俗称的餐厅里 时区商业，携手众多品牌商家资本护航GIG 为城市，更都市，做一次华丽的亮相。 最有魅力的消费，不是奢侈品，是恋爱般心有灵犀…… 第三讲： 讲投资 也许计算机算不出的，但是您就是看得心跳！ 孙先生，张小姐，一个是大款，一个是文员 买时区商业，算的极其认真，一个4%。一个5% 毫不犹豫，孙先生买了3间，傍着庄家做原始股， 张小姐，一直想有一家属于自己灵魂的铺子，不是创业，是幸福。 最有价值的投资，是在空白处签名 …… 通过门店牌、休闲桌椅等设计吸引人流注意并停留，增强商业氛围 营销总纲解释 1、3~6月主要以1#公寓营销推广为突破口，带动项目人气，同时促进2#、3#以及商铺销售； 2、以6月底2#、3#住宅交房为契机，趁势集中销售一波住宅，同时维护老业主关系； 3、7~8月淡市顺销 4、主抓金九银十对商铺进行一轮冲刺，同时结合招商成果，资源整合，促进商铺销售； 5、11~12月主要以住宅清盘促销为主，同时配合活动抓住商铺客户。 公寓定位 功能楼层分布 公寓定位 功能点：宜商宜住，可公寓、可酒店、可住宅 功能延伸：服务式公寓、精品酒店、时尚办公 价值点：单价低、地段佳、易租赁、生活便捷、配套丰富 案名推荐 广齐丶城市SOHO 广齐丶MOMA公寓 定位语 ： 一个什么都有的时尚领地； 开创亳州多功能公寓先锋； 亳州商务代表作、名企聚集地； 推广费用预算 包装策略 | 包装中心化 | 视觉标识建议 | 小品标识建议 每一个中心化的商业街，都有一个中心化的印象标识 包装策略 灯光应用，体现不夜城 营造诱人的灯光，让脚步久久停驻在橱窗前， 流连忘返，激起更多的购物欲望…… 精神保垒提升昭示识别性 休闲设施的设置，增加商业氛围 特色雕塑 突出格调的地面铺装 营造购物乐趣，体现与竞争对手不同购物心理体验 为时区商业带来一种绿色的穿透与清新感 利用商铺顶部开辟少量绿化空间，住宅交房后可直观看到商铺顶部的绿化 商铺门口的绿化 积客策略 | 积客分析 | 常规积客模式 | 非常规积客 积客背景分析 背景一 背景二 1、3-4月的楼市淡季 2、大环境下的市场观望氛围 3、周边入市项目集中，客户分流严重 1、周边客户 2、区域内客户 3、亳州下辖县城客户 4、其它区域客户 背景三 1、与住宅积客既要互动，又要体现差异性 客户来源 积客时机 积客渠道 常规渠道下的产品对位与积客方式 私营主/企业高管/ 在亳州长期出差的外地人 客户访谈、行销派单、区域夹报 1# 产品分类 目标客户 积客方式 乡镇客户/亳州各大企业客户 深度客户访谈、企业团购 2#、3# 亳州投资客 亳州大型企业高管 企业推介会、区域夹报、派单 商业 非常规积客模式 创新积客渠道需通过追踪不同市场环境下客户需求变化的蛛丝马迹，努力发展有增长潜力的客户来源，策划新的产品亮点，制造市场关切的新题材； 以“客户兴趣价值” 为导向，配合“服务价值”手段，通过不同群体的公关活动形成不同渠道下的客群分类； 形成可以把握的营销圈层，确立可以细分的信息发布通道，实现客户群的创新。 利用广齐的品牌影响力及资源，再结合项目今年商业放量，通过产品发布会或者新闻发布会形成市场的话题焦点，引起市场对项目的高度关注。 非常规积客模式 通过入住项目的品牌资源，加强集团从品牌层面对项目的扶持力度，以品牌影响力建立起一个对项目有较强期待感的客户群，这对项目的帮助将是巨大的。 方法一：品牌联动 非常规积客模式 体验是淡市下促进成交的最有效方式，丰富销售道具、重视开展体验式营销，让客户可以预知未来的生活方式和预期，提升市场的购买信心与冲动。 方法二：营造氛围 通过持续的现场活动如小型抽奖、送礼、周末酒会、水果节、啤酒节等聚集案场销售氛围、增加销售现场人气。 方法三：服务价值的体现，引入“一对一”销售