非非第二讲 新代理的销售技巧.doc

第二讲，销售 我发现咱家代理只要每天认真上图的都有下单，还是那句话，机会是留给有准备的人，那些三天打鱼两天晒网的我就不说了?，公司给你供货，供图，教你销售，你是做你自己的生意，你是自己的老板，共创辉煌再接再厉，宝贝们继续加油哦? 第一步，了解产品，第二步发产品广告，第三步接待客户，第四步，成交，第五步，教客户使用，第六步，回访。 了解产品：亲爱的们，我想问大家下，还有不知道咱们一共几种产品吗？还有不知道怎么用产品的吗？现在还有代理问怎么用的，我想问平时大家都是什么时间做水妖的，每天都有多长时间用在水妖上，我想给大家说付出多少收获才能有多少，你不去主动行动，不去主动了解，它怎么给你你想要的？ 选择人才的四大标准 目标清晰 积极心态 大量行动 懂得配合 来这里目标是什么？想从水妖获得什么？ 心态都调整好了 行动起来啦吗 记得配合，走到哪一步都是前辈一步一步走过来的，哪里会遇到问题也都经历过，你现在要做的就是复制。来这里的目的就是挣钱，你不会挣，公司花时间请老师专门教你挣，你再不配合，真的是扶不起来了。 有的人不以为然，比如论坛，咱们论坛已经快一个月，有的还在考虑名字是什么？亲，大家都已经论坛发帖好多了，你的名字都没有起好，你拉的太多了，前期不注意后期就要花费更多时间补课 大家状态调整好了没？ 发布广告：大家已经进行了一周的产品信息推广轰炸了吧，一天至少十条的产品推广，每天都要发，后期酌情减少，但也要每天发布，在微信 qq 微博 论坛，都注册了吗？还有没发布的？就要开始揍了哈，自己揍自己，还没调整好？还在懒？大家也看到了，从上个月开始水妖速度就在提升了，如果你还在原地不动，到水妖快速发展起来的时候，没有人会再单独带你，因为那时候大家都在卖的热火朝天，没时间理你 ,新加入的代理们，知道做什么了吗？按步骤来，还有淘宝店铺也不用花很多精力，咱们产品是去年十一月份上市的，目前在淘宝的知名度还没有那么强，搜索率没那么高，所以排名也就会靠后，不用过多关注，现阶段为了不相信你的客户做链接拍宝贝用的，现在有时间注册一个，业务上来了，没有店铺会跑单，开店需要的资料找自己的负责人。 新进代理，一直在说，不会赶紧问，有的新代理可能刚进来不好意思，这没什么，大家都是这么慢慢交流，慢慢学习到现在的好意思了，多交流几次就熟悉了，都是奔着水妖来的，目标一致，没有什么不好意思的，刚开始我也不好意思，一小瓶mini卖同事10块钱我都不好意思，虽然10块钱也亏本，不挣钱，自己还不好意思，亲爱的，你要明白，你来这里的目的，想挣钱，好吧，先从不好意思开始锻炼自己，至于到现在看见路人，先看他的脸，男女都是哈，我看这个人满脸的痘啊，我就想给他推荐咱们的3号，看这人脸上都起皮，就想跟他说，你试试水妖吧。现在想想为什么不好意思，是我没有把我的宝贝定位好，我以为我只是在推销水妖，其实不是，我是在帮助她解决恼人的皮肤问题，咱们产品多好呀，用过都知道，喷雾的，用起来简单方便，关键还有效，七不含哪些？是吧，这么好用，你为什么不推荐给你的朋友，让他们脱离苦海，让他们放弃那些瓶瓶罐罐吧，一瓶，多省事 我们小组的工作状态都非常好，每天都能看到大家的进步 接着说推广产品没有广告内容的找自己的负责人，去他朋友圈复制，里面有很多，自己去找 好啦， 在朋友圈发布信息，是不是朋友们就开始关注你啦，有的朋友会说，你成天发什么呢，满篇都是你的广告，烦人的，这时候你可以真诚的对朋友说，我现在卖水妖呢，正在推广期，让大家知道我现在在做什么，如果觉得烦可以屏蔽我，但是别删除哈，我还想知道你消息呢，这时候相信朋友们也就这样算了，会说，没事；有的朋友可能会直接删除你，没关系，他不是你真正的朋友，真正地朋友至少会支持你 还有的朋友会直接问你，亲，你现在卖化妆品吗，但凡这么问的基本都是要好朋友了，你就别绷着了，说你正在卖水妖，把你使用心得说一说，大家也会有这种心态，你都没用就说好用，这不是在骗我吧，是吧，你有没有这种心态？这时候就体会出亲自使用产品的重要性了 接下来就到了销售阶段 接待客户，成交：给大家看一下一个销售过程老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果很相近，但老太太并没有在最先路过的第一、第二家购买苹果，却在第三家购买一斤，更离奇的是在第四家又购买两斤。1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“这苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了 （只讲产品卖点，不探求需求是无效介绍，做不了单） 一直在说客户价值，客户的价值是什么？ 你必须针对你的产品创造需求，你必须激发他的购买欲望。让客户相信你的产品比他的银子更有价值。 比如客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷，有的是怕阳光过强，怕眯眼增加眼角皱纹，每个人的特殊需求不一样，可以根据个人的