品牌营销石战略及产品设计80465.pptVIP

品牌定位 * 产品定位 消费者定位 竞争定位 品牌 定位 价格定位 市场分析 市场区隔 市场分析-竞品 * 规格 设计 消费 群体 各阶 价位 产品 诉求 组织 通路 市场 地位 推广 投入 产能 销量 市场区隔（以消费者） * 消费品 市场区隔 变量 地理 因素 人文 统计 行为 因素 心理 因素 逆思考市场区隔 * 市场资料分析 找出机会 市场切入点 * 消费者定位 人文特征 社会阶层 性别年龄 心理特征 地理特征 行为习惯 * 产品 定位法 产品差异 产品利益 使用者 购买者 使用时机 分类竞争 特定竞争 感性诉求 行业弊病 * 竞争定位 分析 行业领导 威胁对象 竞争对象 超越对象 * 成本定价 市场定价 竞争定价 综合定价 撇脂定价 渗透定价 定价 策略 成本加成 目标利润 通路利润 价格底线 物超所值 产销平衡 差别定价 高价法 低价法 前三种的 综合考虑 金字塔顶端 消费群 定价法 低价 市场渗透 * 市场 地位 费用 利润 市场 容量 市场 效益 市场定位三步骤 * 分析目标市场的现状 确认本企业潜在的竞争优势 1、 准确选择竞争优势 对目标市场初步定位 2、 显示独特的竞争优势和必要 时对现有市场定位重新定位 3、 * 市场定位 策略 迎头定位 策略 避强定位 策略 创新定位 策略 重新定位 策略 * 产品定位形式 产品差别化 服务 差别化 人员差别化 形象 差别化 * 产品 定位法 产品差异 产品利益 使用者 购买者 使用时机 分类竞争 特定竞争 感性诉求 行业弊病 市场定位原则 * 产品设计 包材设计 差异化.特色 内容物设计 诉求构图表现 * 内容物设计 市场切入点 造型 口感 品类 诉求 成本 口味 口味差异 技术突破 * 包材设计 通路需求 价位 规格 形态 材质 印刷方式 陈列地点 印刷涂料 * 诉求构图表现 品牌定位 品牌名称 卖点 关键诉求 陈列对比 文化创意构图 广告语 行业特征 LOGO * THANKS! 作者：狼群品牌营销 * 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 狼群品牌营销 * 机会成就品牌 * 当代风云榜 * 狼 * 狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝.狼的优胜劣汰法则极富 “市场”的生存哲学. 合作 团结 耐力 执着 拼搏 忠诚 狼群与市场 狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当不成狼,就只能当羊。 狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。 狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取最大的回报。 狼群替客户的设计，总是知道在自己还弱小的时候首先的攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。 狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的弱势，再伺机而动。 * 狼群与客户 狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。 狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使狼群总能帮助客户获得成功。 狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群生死存亡的决定性因素， 狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神，正因为它才使得狼群得以生存下来。 狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚定不移地信念。 * 产品创意与包装设计 * * * 果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味 2009年新品口袋包饮料的设计规划 产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、吃的到的果粒、（多果冻；多果汁；多果粒，比别人的都多） * 压挤包装袋 饮料直冲的冰凉畅快，这是其他包装没有的优点。 也可以拍特写，饮料像喷泉一样的喷进口中 * 刁在嘴上边做事的帅劲， 是青少年 会模仿的动作 * 口味及切入点建议 果汁饮料：（添加膳食纤维、椰果粒、及橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果味 * 突出知名品牌、品质的保证 * 果粒多、果粒比较多 * 吃得到果粒、喝得到果汁 * * 时代ing语 想怎么“喝”，就怎么“喝”！ 挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝…… 想怎么“放”，就怎么“放”！ 塞口袋，放包包，随身带，随时喝。 我的饮料，我做主！ 备注：（吸嘴设计不外漏，其它包装做不到） 品牌战略设计思考模式 * 市场定位 * PEST 环境分析 SWOT 分析 企业 竞争力 市场效益 品牌定位 PEST环境分析 * POLITICAL ECONOMIC SOCIAL TECHNOLOGICAL SWOT分析 * 劣 势 企业/产品 优 势 企业/产品 机 会 产业 市场 威 胁 产业 市场 改进这