重庆动力国际度提案.pptxVIP

动力国际2012年度提案;;2011项目营销回顾 Project Summary;2011年销售任务回顾;5;6;2011项目营销回顾 Project Summary;8;9;10;11;12;13;;客户分析 Project Summary;16;17;18;19; 通过对未成交客户发分析可知，宏观政策是目前未成交的主要抗性因素。 由于目前市场价格走势不确定性，客户对当前项目价格的接受度不高。;客户分析 Project Summary;22;23;24;25;26;27;28;;30;31;32;33;34;35;;37;38;39;40;41;图：2004-2010年重庆主城商务产品供需价走势图：;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;;项目主要经济技术指标;A;2012年可售货值、货量梳理;2012年营销节点布置;;84;2012年总体营销思路;86;87;2012营销策略之一 [价格策略];定价策略思路;项目定价模型;基于B栋开盘均价、开发商的利润追求的考虑，以及对2012年重庆写字楼市场的预估，预计A栋在2012年5月入市的入市均价为：;C栋 建面底均价 14500元/平米;入市价格趋势预判;2012营销策略之二 [销售策略];95;2012营销策略之三 [销售策略];97;2012营销策略之四 [销售策略];大客户优先： A栋写字楼扣除自用及留存物业后，可销售体量较少且配置较高，以大客户为主导，尤其是层高6.6米的楼层。 根据蓄客量，确定推售量，制造稀缺：分批次推出，先推6.6米产品，再推3.3米产品。通过销售引导制造稀缺紧张气氛，借鉴“饥饿式疗法”的销售手段，不公开开盘。 现场与渠道并重：线上销售注重服务及口碑建立，保证常规去化。线下渠道通过整合各类客户资源，进行渠道搭建及拓展，实现集中去化。;A栋方式建议;2012营销策略之五 [推广策略];LOFT 写字间;整体价值体系(VALUE);104; 首先，本案是纯商务综合体产品，项目的价值诉求、形象推广都应立足于整体； 其次，4万方的商业配套是项目办公物业价值提升的重要支撑； “商务综合体”本案作为办公物业的核心内涵，是项目区别于周边同类产品的关键点。;106; 本案推广关键点在于建立商务综合体形象，将产品形象推向全能商务产品； 提升推广调性，突出项目的定位，建立区域商务标杆的气势； 线上推广以“定制级商务综合体”的形象为主线，推进演绎商务形象； 线下组织“定制”系列主题??关活动，扩大圈层口碑效益； 项目销售以事件营销和活动营销为重要推广方式，深度放大圈层效应； 充分发挥渠道营销的优势，夯实现有渠道基础，同时扩大渠道分销资源。;2012营销策略之六 [媒体策略];明确的针对性：媒体的选择应契合目标客群的媒介信息接收规律。;主力媒体渠道建议;媒体及对应人群构架;2012营销策略之七 [活动策略];113;2012营销策略之八 [品质提升策略];清水样板层及工法展示区;示范区及商业门面 情景化包装;物管服务体验;118;礼品赠送;2012营销策略之九 [渠道策略];渠道拓展通路;渠道拓展通路;动力国际2012年营销策略回顾;124;125