长河置地永修华龙莱茵美郡项目营销推广.pptxVIP

第一部分：明确目标;项目整体目标;第一部分：明确目标;;;;项目整体目标;第二部分：认清自己;我们首先要解决的问题就是“我是谁”的问题， 弄清楚了我是谁自然就清楚了我将以何种姿态面对我的市场和 我的目标客群——;;;;;;;产品统计;;;;品牌：九江莱茵美郡的成功，是项目品质的保证； 细节：高品质的产品，来源于细节而非外立面风格； 风情：南方城市，不缺水，不缺绿，缺乏的是城市的风情； 本案基本具备以上超越他盘的产品优势。;每一个细胞 每一个分子 每一个物件 每一个细节 造就一套好房子 承载一个好梦;精工细作的传世异域风情豪宅— 永修居住新高度;主卖点 卖点一：品牌就是力量，华龙10年经验打造精品豪宅； 卖点二：细节决定品质，对细节的关注和苛刻成就真正好房子； 卖点三：超大的中央花园，户户墅级享受，源于无与伦比的自造园林； 副卖点 卖点四：别样的风情别样的生活，在永修感受西班牙风情； 卖点五：户户面积赠送，高性价比，超值享受； 卖点六：一站式服务商业，配套完善有保障； 卖点七：扼守昌九要塞，交通便利性明显，超越九江与省城同步； 卖点八：精英聚集，居住阶层确立豪宅地位，以居于此为荣。;认清自己之后需要综合考虑本项目的四大核心问题——;1、关于如何明确本项目的市场定位。 2、关于如何明确本项目的目标客群。 3、关于如何为宣传推广定调。 4、关于如何推售。 ;项目整体目标;第三部分：了解别人;;;1、南昌一月二月继续延续调控政策 2、市场暂时冷清，呈现价升量跌， 3、楼盘营销多样化，送面积成主要促销内容，;;1、目前在售供量不大，约有20多盘在售，其中大多数都是处于尾盘阶段。 2、新增地块较多，预期供量较大，竞争激烈。 3、2009年增长较大，但是仍具有上涨空间。 4、庐山区均价3800元左右，浔阳区均价4500-5300元之间， 开发区均价4200-4500之间；市区个别楼盘突破5800元均价。 5、房型面积理性回归，110平米以下经济型户型有所增加。 6、客户关注因素依旧为价格 地段 景观 交通 配套 社区规模 物业管理;南昌房地???对永修的影响主要体现在产品上，大量的客户接受南昌的产品，并深受其影响； 九江房地产对永修的影响主要体现在价格上，永修客户均以九江作为价格参照物； 南昌和九江工作，祖籍永修的人员喜欢以南昌和九江作为参照； 总之，南昌及九江地区对永修地产的影响并不大，暂时集中考虑永修本地市场即可。;;;生机勃勃的湖畔美城 —永修;永修县位于江西省北部，修水下游。面积2035平方千米。 2006年末全县总人口达36.95万人，其中非农业人口10.9万人。 全县辖12个镇、4个乡：涂埠镇、吴城镇、柘林镇、虬津镇、 艾城镇、滩溪镇、白槎镇、梅棠镇、燕坊镇、马口镇、 江益镇（共青）、三溪桥镇、三角乡、九合乡、立新乡、 江上乡。共有22个居委会、154个行政村。还有2个垦殖场、 2个农垦企业团体，以及柘林湖风景治理局。县政府驻涂埠镇 ;2012年12月12日，国务院正式批复《鄱阳湖生态经济区规划》， 将鄱阳湖生态经济区上升为国家战略。延续江西“山江湖”工程、昌九工业走廊、九江沿江开发、环鄱阳湖城市群等一系列战略方针。 在功能区划上，推进工业向沿昌九高速、沿江区域集中，向工业园区集中，促进产业集聚，打造星火有机硅、城西港区等新型工业板块。 鄱阳湖生态经济区建设，是江西迎接中部产业崛起，绿色崛起的重要战略之一！是永修县城发展的重要契机。 ;交通：京九铁路、福银高速及正在兴建的昌九城际铁路穿境而过。 105、316国道纵横全境，修河、潦河两大水系贯穿东西， 形成了水、陆、空立体化的交通网络， 距珠三角经济圈和长三角经济圈均只需8小时路程 财政：2009年财政总收入突破5.72亿元， 经济总量和增幅均进入全省第一方阵 规划：咬定做大中心城区不动摇，按照“改造老城区、 完善湖西区、开发湖东区”的城建方略。 趋势：力争通过3—5年的不懈努力， 在湖东新区再造一个新永修， 使之成为鄱阳湖畔宜居、宜业、宜游的“福地”。 ;;分析： 2010年初，永修县商品住宅供求状况如下： 1、经过市场普查，今年上半年，永修新城区估计住宅供量约300套； 主要集中在浔海诺德国际及其他项目尾盘存量。 2、永修县城住宅主要需求为典型的改善性需求（养老房、换房） 市场，投资需求所占比较较小，以婚房为代表的刚需略大于投资。 3、永修县最大企业—星火公司自建居住区，所以此企业的职工购买 需求相当程度被压制。 4、今年永修县城预计将有35万