合富辉煌宣城市大唐呈尚城整合推广及首批销售执行报告房地产策划.pptxVIP

第一章、关于大盘操作的认识 第二章、成功旧城改造项目的启示 第三章、项目面临什么样的市场 第四章、项目竞争力分析 第五章、项目针对什么样的客户 第六章、项目占位与突破 第七章、项目整体营销执行方案 第八章、VI应用展示;第一章 关于大盘操作的认识;对于的大盘我们该怎么科学的去操作？ 大盘风险如何规避？ 大盘需要怎么样策划思路？;1、规模大——投入大、风险大、客户层面广、市场影响大； 2、周期长——持续性强，前后影响大，资金操作技巧高； 3、配套全——物业管理经营长期性，难度大； 4、操作系统——多专业、多方位，考虑要周全，统筹要有力。 ;1、可持续开发经营的思想 2、充分整合资源的思想（市场、企业内部、外部、自然条件、 社会条件） 3、不断创新与提高的思想;1、前期必须有充分、科学、系统的策划与论证。 市场要明了， 条件要摸清，定位要准确， 产品要有特色，开发要有策略，风险要预计， 知已又要知彼。 2、策划不是工作计划，必须把握好项目的方向与重点。 3、策划必须充分用好现有的市场与项目资源，更要挖掘潜在的市场和潜在的资源。 4、策划工作必须与实际工作相结合，策划要有实现的可能性。 5、策划不仅是出点子，瞬间的闪光，更是一项系统的工作，贯穿项目的全过程。;1、必须有系统、高水平的策划思想去指导； 2、操作必须与策划工作相互协调、相互补充、相互促进； 3、必须有强而有力的协调与统筹； 4、必须有一支配合良好的专业队伍； 5、计划时多从困难着想，时间要充裕一点，操作时要从最积极的角度去实施； 6、前期看策划，中期看设计，后期看施工与质量，结果看营销的执行。（观念、产品、推广） ;第二章 旧城改造大盘成功操作的启示;广西贵港东湖区域项目 ——旧城市中心的辉煌重塑;郁 江;城市唯一的东湖公园 城市唯一的人文历史古迹:登龙桥、广西一大博物馆 城市唯一的750亩景观东湖，360度湖岸 1260m郁江江岸，全城唯一的双水岸 曾经的商业中心，骑楼商业街区 完善的城市配套设施 便捷的交通条件 密集的城市人口 ……;;;;;;项目价值最大化分析思考 设定条件 项目开发按A-C-B次序开发 对A4/A5开发时间作出调整;挖掘城市及项目区域的人文历史，使之成为项目发展的核心价值与灵魂 以城市运营的高度来运营项目：完善城市功能、升级城市形象、改变城市生活方式 整个城市乃至更大范围地吸引客源，以实现项目开发规模量的有效消化 必须建立城市级别的整体定位体系，并依据价值属性的不同进行分区地块定位，避免内部的无序竞争 高性价比产品提供，低开高走或中开高走的价格策略是项目获得开发成功的关键;第三章 项目面临的市场; 宣城东临苏浙，地近沪杭，现辖宣州、郎溪、广德、泾县、绩溪、旌德五县一区，并代管宁国市，面积 12340平方公里，人口275万，2000年设立地级宣城市，县级宁国市由省直辖，委托宣城市代管。; 宣城自公元前109年设郡以来，历代为郡、州、府城。范晔、谢眺、沈括、文天祥等先后出守于此，李白、韩愈、白居易、杜牧等相继来此寓居，人文遗迹众多，自然风光优美，有“上江人文之盛首宣城”的赞辞，更因谢朓、李白、杜牧等人的大量歌咏，而享有“宣城自古诗人地”的美誉。 ; 宣城物产丰饶。宣纸宣笔、旌德三麻、绩溪蚕丝、徽墨、唐代“宣州红线毯”、宋代“宣城诸葛笔”、明代“宣城木瓜”、“宣城雪梨”扬名华夏。 自然资源丰富：竹林面积9．3万多公顷，其中广德县4万公顷，毛竹蓄积量8000万株，居全国第七位、全省第一位；宁国市元竹、笋用竹面积和产量居全省首位。 境内的扬子鳄保护区为国家级自然保护区。 矿产资源丰富，水泥用石灰石，储量在160亿吨以上。 ;130平米房源市场饱和，滞销严重 市场需求面积下降，逐渐呈现刚性需求状态 单价及总价都较为敏感 08.6月后成交量整体下滑 最受追捧的面积集中在80-90㎡两房，110㎡以下的三房;位置;容积率;房型;;配套：3万平米商业配套 700平米12班幼儿园、会所（三层，目前售楼部）（A区临近现推四栋高层）后期B区规划24班小学（可能引入二小分校）， 地下地上停车位：1：2;价格：首期开盘当日均价2888元/Ｍ2，扣除优惠后实际成交价约2710/平米，加上户型适中，让很多观望价格追求品质的客户如愿以偿 。 认筹活动：开盘之日前认购的客户可享受宣城柏庄“欢乐宣城”之各项活动优惠、“柏庄会”会员优惠、付款方式优惠以及圣诞狂欢节抽奖等优惠大礼。 开盘优惠：1、宣城柏庄2008“欢乐宣城”系列活动优惠，最高优惠5000元/套； 2、柏庄会会员优惠2000元/套； 3、公积金及商业银行贷款9.9折优惠，一次性9.8折优惠；