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前期策划思考方案培训教程 2007-5-10 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的定义 关键词 前期： 一是写在代理合同签定之前； 二是一般在地块规划之前； 三是首次和开发商沟通本项目。 策划： 一是探讨市场情况和政策观点； 二是探讨项目的初步开发方向定位； 三是探讨项目的目标客户群定位； 四是探讨项目的产品规划定位； 五是探讨项目的物业发展建议； 六是探讨项目的价格定位； 七是探讨项目的主题定位； 八是探讨项目的营销策略； 九是探讨项目的投资成本分析； 十是汇报本公司的基本情况和竞争优势； 思考： 是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意 见，为进一步合作奠定基础。 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的目的 • 与开发商建立初步沟通关系； • 与开发商探讨项目开发方向，达成初步一致性； • 给开发商专业的开发建议； • 让开发商认可公司的实力和竞争优势； • 争取本项目进一步的深化工作机会； • 争取参与其他项目的合作机会； • 争取本项目合作合同的签定； • 争取与开发商建立长期合作伙伴关系。 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的种类 从方案的完整性与细节点来看： 简单方案 策略性方案 全案； 从方案的侧重要素来看： 市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销 思考等； 从方案的定位方向来看： 工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考 复合开发思考等； 从方案的分类来看： 一级市场思考 二级市场思考 三级市场思考； 从方案的性质来看： 投标方案 定向方案 比稿方案等。 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的步骤程序 第一步 拓展部或其他途径获知项目信息 第二步 获取项目基本的资料 第三步 拓展部与事业部对接 第四步 初步探讨项目形成初步意见 第五步 实地考察项目和周边市场 第六步 项目组对项目深化形成项目初步定位 第七步 方案框架内容的确定 第八步 方案的撰写与初步形成 第九步 项目组对方案的评判与修改 第十步 事业部对方案的审核与修改 第十一步 提交和汇报方案 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的一般架构 目 录 第一章 ……………………………………………… 市场状况分析 第二章 ………………………………………………