长城盛花堤亚纳湾公寓提案.pptxVIP

;从登记到开盘总共约2月的推广时间 还有很大一部分时间与小高层的推广时间重合 公寓实际可利用的推广时间极其有限 没有时间大肆铺排、没有时间娓娓道来 推广唯有单刀直入，直切要害 再进行爆炸式广告攻击，迅速制造影响;堤亚纳湾·公寓整合推广提案;项目总体定位：CRD 城区度假生活;两个月不到的时间，要想将CRD打透可能性是较低的。我们仔细思考CRD的定义：中央休憩区，会发现中央是个抗性极高的词汇，要真正实现长沙人对项目CRD理念的认同需要较长时间。因此公寓推广阶段的目的只是引入CRD概念，而重点会放在“休憩”上，也即“休憩度假生活”;回到公寓， 如何在保证整体定位的基础上去细化公寓的定位？ 回到项目， 找到项目的物理属性定位;项目自身有什么？;产品概况;;湖 泛长沙中心;知己知彼，百战百胜 行动之前，先了解竞争对手是谁？我们的机会在哪？;项目;我们的机会在哪？;有的放矢，百发百中 搞清对象，了解目标客群是谁？他们想要什么？;根据之前天音所做小高层成交客群分析报告 自住客群达82%、首置客群比例达91% 这一度误导我们的视野：如此高首置比例，CRD是否稳妥？ 通过沟通，再回顾过去销售的停滞不前 才发现客群定位错误正是前期小高层遇到销售瓶颈的原因 小高层更集中的客群在于富人圈层 公寓更是如此;他们是谁？;人群小结;他们想要什么？;需求小结;客群状态描摹;属性定位：CRD领寓·城市度假生活带 客群定位：家之外，富人度假享乐天堂 竞争机会：楚家湖畔·CRD 推广主题：家之外·富人度假享乐天堂;一个好案名，是成功的开始;为什么是欧式案名？ 堤亚纳湾、卡西斯湾、贡多拉、西班牙园林…… 从一开始，这就是个欧式项目 澹台的出现让项目整体形象不再统一 索菲亚的出现，就是让整个项目重新回归欧式风格，以免不伦不类;为什么是索菲亚？ 维多利亚、弗朗明哥、威尼斯、马德里 “名字 + 楼盘”百度一下，全国各地无数同样案名的楼盘跑出来 西班牙王后、索菲亚大教堂、保加利亚的首都 高贵、尊崇、神秘，还略带美女、情人的含义 高雅而不轻浮、暧昧而不庸俗 且，没有哪个楼盘使用过这个案名，至少百度不到;准确的案名，再配句好的广告语，项目近乎成功一半;;广告语：泡在湖边的日子;推广铺排：短期引爆市场;推广主题：家之外，富人度假享乐天堂 推广目标：树立长沙富人度假生活标杆地位 推广方式：单刀直入，直切要害，迅速制造影响;;形象导入期;推广内容： 认筹各种优惠、活动、时间信息、CRD概念、城市度假生活景象描绘。;推广方式：单刀直入，直接推出CRD、城市度假生活概念。同步释放认筹信息，第一时间让长沙人接触到公寓产品的信息，同时初步形成对公寓产品CRD城市度假方式的认可。再通过软文硬做、和一些线下的物料等具体去诠释CRD度假生活的概念。;;;;;软文硬做 人居终极理想——CRD社区全解析 破解5+2新型生活方程式 …… 以软文形式，更好的去诠释CRD、城市度假生活的理念 同时也更好的释放出公寓的CRD身份;形象引爆期;推广内容： 公寓销售的各种优惠、活动、时间信息、CRD概念强化信息、城市度假生活优越性、舒适性、高端性的描述;推广方式：直击要害，通过对客群所向往的湖·度假生活向往的描述，如泡在湖边的日子，直击客群心理诉求点。同步释放开盘信息，使广告直接进入正题：刺激销售。;;;;;形象深化期;推广内容： 公寓尾盘销售的各种优惠、活动、时间信息、CRD概念强化信息、城市度假生活与公寓产品本身特性的结合信息;推广方式：直击要害，推广方面将更打实一些，更多去描绘基于湖的各种休憩度假生活。此阶段推广节奏放缓，末期释放二期别墅信息。;其他物料平面表现;;;;;推广方向二;;案名：小筑 定位：楚家湖畔 度假的小房子 口号：世界太平淡，小筑更美好;小筑，指规模小而比较雅致的住宅，多筑于幽静之处。 唐杜甫《畏人》诗：“畏人成小筑，褊性合幽栖。” 宋陆游《小筑》诗：“小筑清溪尾，萧森万竹蟠。” 清吴伟业 《春日小园》诗：“小筑疎篱占绿湾，钓竿斜出草堂间。” ;堤亚纳湾·澹台 堤亚纳湾·小筑 延续了小高层跳脱别墅的风格，可将小高层与公寓合为一个体系 偏中式，带浓厚的度假享乐色彩 小筑是一种非常深层次的度假态度 词意可动可静，非常值得玩味 且小筑一般临水，项目楚家湖资源与小筑概念非常吻合 可作为西班牙风格之外的另一种方向;世界太平淡，小筑更美好 40-80㎡湖畔公寓 适合富人度假;黑夜是条鱼！ 湖边的晴雨夜里，处处是滑不留手的“鱼”，甩动尾巴，即是一片涟漪 湖水里都是悄悄话！ 情人在岸边留下少年不宜的柔情密语，男人们把紧张与谎言沉到湖水里 四十??，正是写情诗的好季节！ 在湖边，没有年龄界限，只有爱的真诚，生活的醇美。一句句情话，就铺在湖面上，随手拎起，都甜如蜜糖;禁止高空垂钓！ 在高空