国际康养中心项目策划方案.ppt

会籍经营原则 经营原则： 1、会费预存。 2、会员服务及价格均优于非会员服务及价格。 3、一人入会，全家享受。 会员增值服务 除会员基础服务外，会员可独享增值服务： 1、会员活动： ○邀请国内外名医，开办会员独享“精英养生课”。 ○邀请佛家、道家等得道高人，开办会员独享的“生命健康实修班”。 ○不定期举行会员健康讲座。 ○不定期举行会员特享“封闭疗养营”。 ○特邀会员参加国际医学交流会等，了解国际医学最新发展动态。 辟谷修习班 养生课程 2、就医绿色通道：根据会员健康状况及需求，为会员办理关联合作机构绿色直通就医，提供其他机构就医指南。 3、名医会诊：根据会员实际情况，组织关联机构名医会诊，提供全方位、权威性治疗及康复方案。 4、家庭医生：实行“一人入会，全家受益”的原则，为会员家庭成员提供切实的保健、治未病、康复等服务。 5、其他会员增值服务。 会员增值服务 就医绿色通道 名医会诊 家庭医生 渠道策略 核心渠道——经纪人、call center、二级城市销售网络、项目销售员； 特色渠道——关联医疗机构；关联高端会所、楼盘、高档小区； 鉴于本项目是中高端康养项目，服务及产品的价格定位较高，渠道遵循“增加宽度、缩短长度”的总体策略：即通过拓宽销售渠道，实现销售人员与客户面对面直接销售，尽量减少层层经销商合作，以此节省销售成本，最大限度提升客户价值。 关键词： 主动