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学 号 成 绩 本科生学年论文2 题目： 院 （系） 专 业 班 级 学 生 姓 名 指导教师（职称） 提 交 时 间 年 月 安康学院 济与管理 院（系） 旅游管理 专业 09 级本科生 毕业论文（设计）开题报告 姓 名 陈思朦 学 　号 　　　　　　 论文(设计)题目 经济型酒店网络营销分析 选题的意义: 联网技术的发展和旅游业的发展是促进酒店行业发展的重要因素，网络经济时代，互联网遍布全国各地，人们的物质生活水平普遍提高，物质文化的需要越来越高，旅游业显然已经成为当前市场经济中的重要组成部分，作为第三产业的支柱性行业，旅游业在很大程度上依赖于酒店提供的强大后盾，在酒店服务业的配合下，旅游业的质量普遍提高。因此，可以说，酒店的营销与旅游业是密切相关的，具有密切的裙带关系。当前，旅游业的发展势不可挡，网络技术又日新月异，更加为酒店的营销提供了广大的市场空间。 艾瑞咨询在《2008 ～ 2009 年中国网上旅行预订行业发展报告》中明确指出，从2008 年开始，我国在网上预订的旅游市场规模达到了27.89 亿元，比2007 年增长了近22.7%，这充分显示了当前网络营销的普遍性和广泛性。在网络技术的支撑下，旅游业得到了空间的发展，而旅游业往往又伴随着酒店服务业的发展，因此，酒店的网络营销市场也得到了一定的拓展。网络是市场拓展的重要手段，对酒店在新时期的发展具有很大的促进作用。当前酒店的网络营销模式多样，随着网络技术的突飞猛进，呈现多样化的特征。 酒店网络营销是时代发展的需要和酒店自身发展规律的结果，根据当前酒店发展现状和发展前景分析，网络化促进了酒店市场的拓展，提高了酒店服务的质量，通过跨时空的运作模式，促进了酒店的效益提升，同时也一定程度上提升了旅游业的发展。总的来说，酒店的网络营销具有一定的必要性和必然性。 首先，是由酒店的本质属性决定的。酒店作为第三产业的重要组成部分，其商业本性决定追求效益最大化是其本质目的，而在信息市场的发展趋势影响下，网络技术成为第三产业获取信息的主要来源，也是其获取竞争胜利的主要手段，通过网络营销的方式，可以有效地提高酒店的运营效益。同时，通过网络开发的市场对酒店来说，具有低成本、高效益的特征，可以节省传统酒店在推销和宣传过程中的巨额投入，提升了酒店的成本优势。 其次，符合当前的消费需求。营销的最大特点就是以顾客想要的方式提供想要的产品，具有竞争力的营销方式是在充分分析消费者的诉求心理的前提下建立的。当前的 消费群体的消费诉求逐渐呈现网络化、虚拟化的趋势，通过网络来实现消费过程逐渐占据当前消费方式的很大一部分，消费者通过网络在酒店的引导下，对其产品和服务进行择优选择；同时，酒店也可以通过网络对消费者提供咨询服务。因此，网络营销的酒店运作模式是符合消费者个性需求的，消费者不需要出门便能对各酒店进行横向纵向比较。 最后，有利于提升酒店总体效益。酒店的效益是排除其成本投入和过程消费中的开支而整合的剩余利润，因此，通过减低成本投入是酒店提升效益的有效方式。当前，酒店的营销模式已经突破了传统意义上的广告媒介宣传和人力宣传相结合的模式，通过网络提供及时的服务信息，不仅方便了消费群体，对酒店自身的宣传也具有很大的促进作用。1 网络营销可以降低酒店营销成本，推广酒店品牌，充分和顾客互动等，将成为未来酒店营销的主旋律。 而7天酒店成功开展网络营销对我国经济型酒店的网络营销的推广具有积极意义。 7天连锁酒店与排名第二、第三的锦江之星、莫泰差距微小，在网络上直接截留他们的客户，效果将非常明显。同时与后面的汉庭进一步拉开距离。这种抢、逼、围的营销策略，不仅显示了7天的主动营销能力，而且也说明了对手在这方面远远不如7天， 7天连锁酒店在关键词优化、排序、网站说明等方面也远远好过竞争对手，其他酒店基本上网络活动性和推广信息较少，打开7天连锁酒店的网站，各种吸引眼球的推广活动和介绍扑面而来，对许多商务及旅行者通过网络订房，看到这样的内容，怎么能不心动呢？ 7天酒店网络营销上的成功主要体现在（1）7天酒店采用的是导航型的网络主页，网络结构清晰，让游览者一目了然，同时在页面上增加了当日价格指数一栏，滚动式列出一些城市7天最低房价，借此来吸引消费者。并且增加了手机游览的客户端，使游客可以通过手机上网这种新兴的网络浏览方式来看7天