网络广告模式案地例分析报告——百度.docxVIP

电子商务案例分析 实 验 报 告 百度关键词广告 目录 定义 基本情况 商业模式 技术模式 经营模式 管理模式 资本模式 结论与建议 关键词广告 ——百度 定义 关键词广告（adwords）也称为“关键词检索”，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时， 关键词广告才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。 基本情况 百度（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎（HYPERLINK / ），2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。 百度首页 百度历史： 1999年底成立于美国硅谷，创建者是在美国硅谷有多年成功经验的李彦宏先生及徐勇先生 。 2000年1月，百度公司在中国成立了它的全资子公司－百度网络技术（北京）有限公司，6月又在上海成立了上海办事处，10月成立了深圳分公司 。 2002年 百度联盟成立，通过百度联盟占据了相当大的市场。 2003 年9月 开展“9月营销革命”，在全国近百个城市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动。 2003年12月3日百度贴吧发布 ，2005年6月21日百度知道发布。 2004年起，“有问题，百度一下”开始风行 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市。 2006年12月，百度日本株式会社在日本注册成立。 2007年3月，百度日本推出测试版网页搜索和图片搜索。 2007年6月，日本著名企业家、索尼前董事长出井伸之出任百度独立董事。 2007年10月，百度日本推出测试版视频搜索。 2008年1月23日，百度日本正式运营，办公室选址日本东京时尚办公区的六本木，同时推出新产品测试版博客搜索。 2012年1月16日，百度国际大厦在深圳奠基。建成后的百度国际总部将立足深圳，辐射东南亚，成为百度国际化战略的窗口。 2013年11月13号，百度宣布将进入巴西，已经通过其他网站合作在巴西运营，实现其在美洲的第一阶段的运营，但尚未提供其在线搜索服务。 百度关键词广告是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。每天有超过数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。 在百度关键词广告商务模式中，涉及的利益相关者主要包括推广客户、用户和百度代理商，其价值网络图如下： 商业模式 战略目标 十四年来，百度秉承“以用户为导向”的理念，将“让人们最便捷地获取信息，找到所求”作为自己的战略目标，始终如一的响应广大网民的需求，不断为网民提供基于搜索引擎的各种产品，如：移动搜索、新闻、百度知道、贴吧、MP3、图片、桌面搜索、百度空间、行业分析报告等。 百度凭借其搜索技术及信息资源库．吸引了广泛的网络用户，在这个稳定的群众基础上．形成了属于百度的品牌效应，包括稳定的百度检索使用率，相对较高的检索匹配率，检索结果的点击率等。这个效应背后隐藏着的宣传商机被挖掘出来，于是，有了关键词广告市场的开发。至此，百度发展了一种高效的盈利模式。依托超大流量的平台优势，百度的关键词广告为客户带来了巨大的推广价值。关键词广告改变了过去厂商无目的的寻找客户的困境，开创了用户主动寻找产品的推广新模式。 目标用户 百度作为一个企业，需要面对两种极为重要的客户：一种是普通的百度用户，即是用百度进行信息检索的一般网民；另一种是与百度有直接经济交易的商业客户。对于前者，百度向其提供信息检索服务，赚取的并非金钱收益，而是网络点击率。对于后者，百度向其提供技术或广告宣传，并取得实质的经济收入，这是百度得以持续扩大再经营的资金来源。检索用户与商业客户是百度存在并发展至今的趋动力．两者缺一不可。 盈利模式 竞价排名收入 所谓竞价排名是按照出价的高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名，当用户提交相应关键词进行检索时，竞价较高的网站就会出现在检索结果页面较前位置的一种推广方式。竞价排名的结果与检索结果同时显示在检索页面的左侧，对于购买了相应关键词排位的商家，其产品信息、相应网址链接会出现在检索结果的前几位，并在相关信息的右下方以“推广”字样呈现。竞价排名广告是按照点击率收费，大部分百度搜索引擎的用户对于这些商品并没有购买需求，其误点或恶意点击行为所带来的广告费用的增加全部由企业承担，无形中增加了企业的经营成本。竞价排名的结果与检索结果混合显示，