地产营销策划课件.pdf

营销策划的基本知识 一、传统策划的含义 二、策划人员具备的素质 三、房地产策划的基本内容 一、策划的基本含义 策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的目标，提出新颖的思路对 策，并制定出具体实施的行动方案。它根据现实的各种情况与信息， 判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构 思，选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决策和高效的工作。 二、策划人具备的素质 策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不 是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、自 我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要 有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬 略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富 多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。 1、专业知识层面 策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的管理知识；与企 业策划有关的社会科学知识 ；包括策划学，管理学、行为科学、市场营 销学，以及广告策划知识等。 2、受教育程度 策划人不是随便谁都可以胜任的。策划人的受教育程度应该在大专 以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科 的知识要求很高。 3、法律\政策知识 以效益为目标，以法律为准绳。这是策划人应该把握的行为准则。 策划应该相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当 竞争法等。这样才可能避免出现因对法律无知而造成的对他人无意 的伤害或不正当竞争的发生。 4、企业经营基本知识 策划人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能 力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。 5、理财金融知识 策划经理人应该具备一定的金融、财会、经营等方面的专业知识才 能够确保企业的财富创造能力得以充分 发挥 。 6、计算机网络知识 一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会 运用。网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策 划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有 力的保证。 7、现代传媒知识 策划人应该对传播学、新闻学、广告学知识有所掌握，这也是策划的一 个重要环节。除了有以上知识储备等方面的基本素质要求外，要成为一 位合格的策划人才，还要具备以下一些从事策划工作所必需的素质： (1) 奇特的思维 (2) 渊博的知识 (3) 丰富的阅历 (4) 超人的想像力 (5) 灵活的头脑 (6) 严密的操作力 (7) 良好的角色感 (8) 健康的心态 (9) 非凡的文采 (10) 敏锐的信息捕捉能力 基于以上要求，我们可以看出，策划人是“整合资源”的人，策划所 需要的人才是“通才”，要具备优秀的综合素质。 要成为策划人才，必须具备宽广的综合素质，并在此基础上发挥创造 力。因此，一个合格的策划人应该是“综合素质高且创造力强”的 人。 策划人才的基本能力要求 创意能力 创意作为创造性思维不是一种单一的思维 形式，而是多种思维形式的总和。它不是 一般性的思维活动，而是一般思维的继承 和发展，是对事物的本质发展、发展规律 和事物的相互联系更系统、更深刻、更全 面、更新颖的发现、理解和把握。 策划人才的基本能力要求 创新能力 策划与创新就像一对形影不离的孪生兄 弟，任何高明的策划都离不开创新。 可以说创新意识是现代策划者的基本意 识，创新能力是现代策划者的最本质的能 力。创新既不是想入非非，也不是关起门 来苦思冥想所能得到的，重在创造性的思 维。 策划人才的基本能力要求 创新能力 根据现代策划的特点和要求，作为一个出 色的策划者，要想策划出超凡脱俗的经典 方案，最为主要的是要冲破旧的观念和习 惯势力的影响，尤其应摆脱以下几个不良 因素的制约和束缚： 策划人才的基本能力要求 创新能力 1. 破除畏惧心理 2. 克服习惯势力  3. 相信自己，打消自卑 4. 摆脱怠情