白酒营销策划书.pdf

密级 【公开】 附 件： 《营销策划书》 策划编制： 策划核心： 指导教师： 完成日期： 概 要 近5年来，我国白酒行业一直保持着良好的发展态势，其中销售总量以及利润总 额增速均超过20%。2009年金融风暴来袭，白酒行业却在低迷经济中独树一帜，依然 保持着超过25%的增长速度。随着白酒行业复苏进程的加快，白酒企业纷纷圈地扩张， 导致产能过剩。同时，由于白酒企业纷纷加大市场扩张，又导致资金链断裂。2011年 将是白酒行业经济高速发展的转折年，这一年对于整个行业来说，进行经济结构性调 整是大势所趋。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成 功。遵照这个准则，本次针对的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目 标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的 高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。 目 录 一、背景与现状分析 错误！未定义书签。 1.总体环境分析 1 2.微观环境分析 3 二、SWOT 分析 7 1.优势 7 2.劣势 8 3.机会 8 4.威胁 8 三、STP 策略 9 1.策划目标 9 2.白酒市场现状与需求分析 9 3.选择目标市场 错误！未定义书签。 4. 市场定位10 四、营销组合策略 错误！未定义书签。 1.产品策略 错误！未定义书签。 2.价格策略 错误！未定义书签。 3.渠道策略 错误！未定义书签。 4.促销策略 错误！未定义书签。 五、行动方案 错误！未定义书签。 1.波士顿矩阵 错误！未定义书签。 2.具体的行动方案 错误！未定义书签。 3.实战预算策划 错误！未定义书签。 六、预计的损益表 错误！未定义书签。 七、控制 错误！未定义书签。 1.年度计划控制 错误！未定义书签。 2.战略控制 18 3.效率控制18 4.盈利控制18 参考文献 19 管理学院《营销策划实训》报告 报告正文 一．背景与现状分析 1.总体环境分析 （1）.经济与自然环境：随着金融危机对白酒企业的不利影响加大，一些白酒企业纷 纷呈现多元化发展进军不同领域。目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致 价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。走上多元化道路将有助于白酒企 业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。从目前国际及国内经济情况看，2010 年白酒行业将面对更加复杂和严峻的经济形势，白酒消费面临消费减弱，同时市场竞 争也日渐加剧，多元化发展是目前白酒企业的趋势，未来还有望有更多的白酒企业走 上多元化道路。另外，白酒企业多元化也存在不利因素，企业如果过多的分散精力将 对主业白酒的销售造成影响。企业多元