精品文案-广点州白云尚城二期整合推广方案ppt.ppt

作业思路共识 围绕项目的上市推广这一核心： 推盘是第一要务，而不是本末倒置、凌空蹈虚的树品牌； 展开品牌与产品两条价值线索： 对消费者而言，观念、情感、体验等品牌层的价值与地段、环境、户型、配套、服务等产品层的价值一样，都是高价值物业不可或缺的价值驱动； 设定多层面多目标的推广靶向： 项目推广需要顾及近阶段客源、中长期客源、泛口碑受众等不同人群的针对性考虑； Chapter 1 广州楼盘广告策略趋势 A 、 趋势是什么？ 认识一: 80--90年代，广州市的楼盘往往通过对地段、景观等一些稀缺资源的占有来达成竞争优势，但进入21世纪，一方面随着稀缺资源被逐步消耗，另一方面随着房地产应用科技的不断提升和购房者对生活品质的要求不断提高，单一的竞争优势已经被综合的竞争优势取代；也就是说：以中高档楼盘的价位购买豪宅的品质逐渐成为下一阶段房地产发展趋势的风向标。 B 、聚焦白云板块的竞争对手应对趋势 Chapter 2 白云尚城品牌核心厘定 A、寻找白云尚城的文化特质 B、从二期开始寻找品牌特质 1。楼盘气质来源于对楼盘的思想层面深刻发掘。2。品牌传播概念是楼盘思想和气质的集中体现； C、从居住理念开始挖掘 房地产商应当是圆梦者！人们买房子是买什么？买的是对未来居住生活状态的一种构想，一个安居乐业的享受的梦。而开发商在传播中需要极力渲染的也正是对这种期望的积极描述与回应。 他们对家的期盼… 多年的拼搏和努力，让他们拥有了相当的财富，在事业之余，他们更希望能有一个可以和家人共享的宁静闲适的空间； 这里能够有很好的物业管理，良好的社区文化氛围，便利的交通环境，优美的自然环境。 这里的邻居们都具有和自己相同甚至更高的身份，或相似的职业及地位。 这里可以为家人带来更好的优越生活，但又离个人的事业中心不太远，能够更好的让家庭和事业得到兼顾。 他们内心的渴望… 一方净土，不被打扰而尽情享受完整的生活… 一片天地，让身心远离城市的喧嚣与迷尘… 一个港湾，让漂泊良久的心灵可以靠岸……… 一处居所，让工作之外的生活充满闲适与乐趣… Chapter 3 白云尚城二期推广体系 A、好楼盘应该有个好名字 现代桃源中对“和”的理念通过这句话深刻的阐释出来； 现代桃源应当是一个在都市繁华中可以独享的宁静所在； 现代桃源应当是将便捷高效的城市空间与宁静恬适的自然生活完美融合的地方； 现代桃源应当是让其乐融融的家庭生活与蒸蒸日上的事业得到最佳平衡的地方； 现代桃源应当是一个让邻里关系和睦，可以结交众多朋友，发现众多商机的另类场所； 备选广告语 家在桃源，心在桃源 悠然居所，都市桃源 B、推广体系 推广的三大压力 发展商品牌的压力 楼盘自身品牌树立的压力 突破竞争环境手法创新的压力 解决手段： 品牌推广、项目推广的同步思考 推广主体策略 “和” 作为品牌核心，是贯穿长期推广的一条长线和暗线，是实现“和”文化品牌递进建设及渗透的长期工程，主要体现在公关系统工程的长期坚持上。 项目推广，是附着品牌核心上的一条传播明线，是实现项目销售的阶段性任务，但通过项目的阶段性热点推广实现对品牌核心概念的反哺。 项目推广服从于品牌推广战略，明暗、长短的交叉传递，“和”文化楼盘形象由此树立。 推广执行策略 以“和”文化家园建设年为主线，展开品牌全新理念的全面攻势； 项目推广作为“和”文化家园的载体，进行阶段性推广； 打造“和”文化家园年，将全面整合产品、广告、公关各方面的资源，并借助特殊时间节点通过多种传播途径和实现路径进行推进，以获取品牌的全面深化提升； 关键时间点切分 阶段推广主题 新品牌理念展示 “和”文化家园年启动 桃源亮相广州 以产品阐释理念 “和”文化家园：生活方式演绎 品牌持续深化与延续销售 品牌深化 为新组团推出预热 第一阶段传播推广案 阶段核心任务 核心事件——和商与和文化家园 提出“和商”理念： 正域作为白云区的重要开发商，率先提出地产界的“和商”概念，重新厘定自身与消费者之间的关系，不仅是卖房子，更要和客户一起构建一个身心愉悦的家园； 执行时间：3 · 15 形式：新闻发布会形式：“和”文化家园年启动仪式 内容：宣布正域树立“和商”开发理念，宣布白云尚城全面启动“和”文化家园年，在产品提供、物业服务、社区文化建设等方面推出系列重大举措； 配合传播手段 报广：宣告与承诺； 户外：白云尚城——“和”文化家园年全面启动 软文： 《广州地产的“和商”横空出世》 《白云尚城，将“和”文化带入家园》 《白云尚城，“和”文化家园年全面启动》 《白云尚城，以“和”文化挑战地产秩序》 第二阶段传播推广案 阶段核心任务 核心事件（一）——桃