长沙湘雅百合望城项目营销推广策略性思考119恒嘉顾问.pptxVIP

目 录;目 录;目 录;第一章 市场分析;长沙宏观经济环境向好，城市化进程进入高速发展期，支持房地产市场快速发展。;城市宏观经济向好 ;市场分析/长沙宏观市场研究;区域市场分析;区域规划市场分析;市场分析/区域市场研究/规划属性;市场分析/区域市场研究/规划属性;斑马湖位于湖南省望城县县城城东新区、湖边新修的高乔大道连接雷锋大道与长沙市区内路网对接，距长沙市中心仅18公里。该湖常年水面400亩，湖水清平如镜、水天一色，湖边垂柳系岸、叠影成趣，四季风景迷人。绮丽的自然风光、优美的生态环境、优越的区位、便捷的交通，使之成为望城县县城内尚待开发的一处绝版之地。 ;市场分析/区域市场研究/规划关键点;市场分析/区域市场研究/规划关键点;湖南(望城)高科技食品工业园、湖南台商投资区发展迅速 ;区域规划市场恒嘉观点：;区域规划市场分析;长沙玫瑰??;项目名称;项目名称;;市场篇/区域竞争形势/总结;区域规划市场分析;玫瑰园成交客户来源分析;从长沙玫瑰园的成交客户的职业构成情况来看，玫瑰园的客户主要由公务员、国有企业职工、老师、个体工商户构成。;中新森林海交客户构成;市场分析/客户市场/恒嘉观点;区域规划市场分析;项目名称;记录时间;市场分析/价格市场/恒嘉观点;第二章 项目优劣势分析;项目优劣势分析/项目解读、项目优劣势分析/项目位置;;户型;;我们需要解决的问题;第三章 目标客户群分析;主要户型;目标客户群分析/锁定目标客户群的依据;一级圈层;圈层;家庭特征;家庭特征;家庭特征;不喜欢太张扬 不愿露富 但注重身份 希望家是温馨的地方而非带来压力的“成功居所”;第四章 项目整体定位部分;定位之两个核心战略考量 1、如何建立一个28万平方米的小高层住宅形象 2、如何达成这一住宅开发项目的营销成功 一个提示： 市场存在有助于项目的独特定位吗-是什么？ 市场存在长沙和望城本地市场双赢的契机吗-在哪里？;;;;定位演绎;[一生收藏];南湖·假日国际名城;定位组合;第五章 定位系统下的策略支撑系统;;把南湖·假日国际名城打造成为长沙的名盘,望城的畅销盘!;It’s not a joke,but an art!;转换一个角度,邂逅一个全新世界~;先细分，再整合，切入不同区域;分清房源，立足不同需求;突破不同心理;Initiatives 我们的举措——;定位支撑一：VI形象延展系列一;VI形象延展系列一;VI形象延展系列二;目的：使客户一方面充分了解项目国际化品质 的优势和亮点，另一方面切实感受项目假日般 居住体验。 时间：2008.5月完成 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、园林 4、户型图及各户型卖点提炼 5、配套;在市区设立外展点，可考虑设置在河西通程商业广场（玻璃房、门面租用皆可），开通看房班车，方便市区客户尤其是岳麓区客户了解项目；;项目现场布局示意图;现场地盘包装;楼体霓虹灯广告;营销中心;【售楼处内部建议】;市场启示 以长沙玫瑰园澳洲风情园林为代表的西方园林对称性强，规模大，成本高； 中式园林客户接受度两极分化，表现细腻，细部下功夫，材质讲究，对建筑主体风格有限制。;让社区充满轻松、惬意和国际感：参与性水景园林;园林景观建议;重点二：小品应用（注意小品的可参与性和亲和力）;定位支撑六：样板单位;目的：招募业主和目标客户加入百合会，培养百合会成员荣耀感和身份感，加 强项目关系营销。 时间：2008.6月开始，不定期发行 内容规划：1、创刊号确立南湖·假日国际名城形象地位 2、以后每期在项目有新的信息和新的进度时发行;定位支撑八：国际社区定位落地=国际物业管理＋国际双语幼儿园＋国际会所;影视形象宣传片：演绎项目精神内涵与居住高度;活动：城市论坛;媒体：网络、报纸、电视;超轻松置业模式;与交通频道/955等电台合作,驾车寻宝活动,驾车节油比赛等，活动开展地点设置为从长沙通往项目所在地的金星大道、雷锋大道，以增加长沙客户对项目所在区域的认知度。;假日看房休闲一日 通过外展点招募，邀请长沙客户参与湖滨假日体验。可携带家人参与由项目组织的南湖假日休闲系列活动。; 锦鲤放养活动 凡带小孩前来的看楼顾客，可于现场领取一条锦鲤，由孩子亲手放入湖中，培养孩子的热爱动物，热爱湖水，热爱大自然的美好心理。让顾客与孩子近距离感受湖水的亲近。每位小孩临走可获赠小玻璃缸及金鱼四条； ;第六章 营销推广部署;整体营销节点建议;总体销售策略;总体推广策略;推售原则： 1、确保完成销售目标 2、满足工程进度及展示要求，实现价值最大化 3、避免产品产生内部竞争 4、房号分批推出，不断制造热销局