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 房地产销售培训提案 房 地 产 基 础 知 识 房地产含义解释 1、定义： 房 + 地 + 附属物 2、与其它行业的关系 如: 银行 、园林 …… 了解如何购买住房、欲购买的房屋是否能够用于出售、购房后能否一定取得所有权这样一些问题之前，应当首先了解我国的土地所有权制度。 家 1、物业形态 8、标准层 2、容积率 9、层高 3、绿化率 10、错层 4、起居室 11、楼间距 5、变维空间 12、七通一平 6、loft 13、物业使用权 7、得房率 14、五证、两书 按揭 及计算 、监护人、 转换层、进深、开间 RBD、CVD 、楼花    如何成为TOP SALER(顶级销售）？？？…… 素质基础要求 热情： 才能热爱行业，才能坚持。 热心： 乐于帮助别人，是帮助自己的最好方法。 自信： 相信“一分耕耘一分收获”，付出的一定有回报。 微笑：  做一个受欢迎的人   尊重： 尊重别人，做个有礼节的人，注重自己的行为规范。 专业素质要求 专业知识： 学 什 么…… 日常专业知识： 报纸、网站、杂志（时尚）、楼书、采盘、专业书等。 日常职业工作： 了解区域动向、竞争对手（熟背）、本项目（熟背） 如：电话、上网…… 工作态度： 勤 …带客户看楼、跟踪客户、思考。（天道酬勤） 每天工作计划： 上网2小时、看2个报纸广告、看2本楼书、打 电话2个楼盘或跟踪客户、花15分钟作计划和总结 * 集合机构 房 地 产 基 础 知 识 房地产相关名词解释（一）  房地产相关名词解释（二） 谦虚： ? 别人才能教你经验，才能学到的东西。学别人的经验是进步的最快途径。 ? ? 工作方法： 1、作计划 6、多请教 2、作笔记 7、多查阅 3、作总结 8、多练习 4、多思考 9、多电话（了解市场） 5、多讨论 10、多检讨 *