长沙庆湘阳光晶城营销执行细案145.pptxVIP

[庆湘·阳光晶城]2010年度营销执行细案Qingxiang Real Estate ,The 1st programThe detail of marketing execution in 2010 At First 首先 ’让我们初步理解阳光晶城营销所面临的任务与问题Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving.目录CONTENTS营销环境研判外部环境研判SUMMARYPart Three项目/产品解读内部环境研判INTERNAL ENVIRONMENTPart Two营销战略及策略 MARKETINGBREAKOUTPart Five营销执行要点MARKETING EXECUTIVEPart Six营销难点及关键点THEPROBLEM Part Four目标、任务与问题THE PORBLEM Part One月度计划WORK PLANPart Seven附件ANNEXPart Eight阳光晶城项目营销目标、任务及问题初判 销售绝对成功，以较合理的价格实现快速销售。完成推售货量的70%以上。为庆湘置业积累经验，探索新开发模式。为后续项目做好准备，积累品牌影响力与口碑。1、项目区位属于城市偏郊区地带，面临区域市场竞争激烈、价格较低，容量有限，区外市场辐射力弱、难以抢占。2、庆湘置业在长沙认知度有限，时间紧迫，销售压力大。3、本项目除了要实现好的成功销售外，还要实现多重目标，给项目提出的挑战比较大。1、土地属性研判2、产品的理解3、不利条件及问题梳理4、价值罗列、梳理营销环境研判外部环境研判SUMMARYPart Three营销战略及策略 MARKETINGBREAKOUTPart Five项目/产品解读内部环境研判INTERNAL ENVIRONMENTPart Two营销执行要点MARKETING EXECUTIVEPart Six营销难点及关键点THEPROBLEM Part Four目标、任务与问题THE PORBLEM Part One月度计划WORK PLANPart Seven附件ANNEXPart Eight目录CONTENTS本案阳光晶城’土地属性研判城市偏郊区地带；大河西先导区；中部中心城市示范区土地区位等级：城市偏郊区地带区域行政功能：大河西先导区城市发展趋势：中部中心城市的示范区，城市未来发展方向区域与重要商圈及交通点的距离或时间：市政府距离仅1.5公里,距五一商圈15分钟，离汽车西站2公里，离长常高速公路800米；区域产业发展关键词：市府板块、大河西先导区、两型社会示范区……1162五房130三房2141四房489两房161五房35138四房90两房89两房6总占地面积47.35亩总建筑面积96351.15平米89小复式总占地面积容积率3.68绿化率35.02% 项目组成3栋18层的2梯4户的小高层2栋24层的2梯4户的高层1栋30层的4梯14户的LOFT阳光晶城’产品的理解高性价比；多赠送空间；创新户型产品特点：南北朝向布置，通风采光私密性好，2梯4户住宅户户带有入户花园，超大赠送面积、270度转角飘窗、 多阳台、落地大凸窗、空中院馆、个性张扬的LOFT创新户型等；雷锋大道杜鹃路青山花卉市场旧民居宜居莱茵城武装警察部队阳光晶城’不利条件及问题梳理外部配套缺乏；道路噪音；项目周边近景环境较差；A、项目位于雷锋大道与杜鹃路交汇处，两面临路；雷锋大道拓宽，噪音污染较大；B、项目周边各种生活配套功能有待加强；C、项目地块处于雷锋大道城乡结合处，且项目周边多为旧居民区，近景环境较为杂乱；D、项目临杜鹃路有高压电塔，将对小区产生一定的辐射影响；星级物管金牌管家完善的商业配套大河西先导区，两型社会示范区阳光晶城现房，体验营销商学院、医学院、长郡中学性价比、赠送空间雷锋大道、杜鹃路阳光晶城’价值点罗列以产品为基点，挖掘多重价值点阳光晶城’价值体系梳理价值点关键描述价值延展规划设计（科学、舒适、人性化）围合式规划，突现社区感采光好，S型布局错落有致，美观大方，成为都市一道亮丽风景超大楼间距，方显舒适感和尺度感视野开阔；采光好；私密性强，不会造成对视效果人车分流，体现品质的生活享受和层次既能保护行人安全，又能让爱车方便通行建筑设计（品质尊贵）简约时尚外立面，隽拔沉稳，稳重大气既有档次又有身份材料（品质感和尊贵感）花岗石装饰有品质感，给人沉稳大气的感觉，若干年后仍能保持原有色彩外墙面砖时间久，不容易褪色，后期易于维护外门窗铝合金强度、耐久度高户型设计南北通透、入户花园、多阳台、270度转角飘窗加强居住舒适度、LOFT创新户型园林设计（精雕细琢）组团花园+中心花园，给人亲近自然，融入环境的和谐与享受中央景观园林加上各