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薪酬与绩效系统 （一） 目的 本制度的目的在于为员工提供合理的劳动报酬，以发挥薪酬对员工的激励作用，有效地调动员工的积极性，以便更好地实现公司的经营目标； 本制度遵循“公平、公正、公开、按劳分配及目标、结果为导向”的原则； 本制度遵循国家、广州市的相关劳动法律法规，并依据公司的战略发展思路制订。 （二） 薪酬结构 基本工资：底薪（1200）+固定加班费+全勤； 基层员工应得薪资：基本工资＋固定加班费+绩效奖金+团队提成+个人提成+个人当天销售奖金+当月达标奖励； 管理应得薪资：基本工资+固定加班费+全勤奖+绩效奖+人才培养+留才考核+提成； 团队奖金：当月团队出货总额×1%÷当月团队总系数×当月个人系数； 团队奖金的发放：以当月份该展厅所开订单的业绩额在次月的15日随当月工资一起发放；团队奖金发放后出现退单情况的，将在退单当月团队的业绩额减去所退单业绩额后发放该月团队奖金； 厨房顾问提成：按当月个人出货总额的×1.5%×满意度系数； 厨房顾问提成的发放：于每张单安装完并客服部回访完毕后才发放个人提成（随完成后的当月工资一起发放）； 厨房顾问当天销售奖金：凡是成交折扣高于8.8折(不含8.8折)的销售订单，高出部分按每高出0.1折奖励该单销售顾问50元(以此类推)，出现退单情况的该单厨房顾问需将己领的当天销售奖金原额退回； 当天销售奖金的发放：于当天下班前由该订单销售顾问填表店长签名后当天发放； 设计统筹提成：按当月个人出货总额的×1%×满意度系数 设计统筹提成的发放：于每张单安装完并客服部回访完毕后才发放个人提成（随完成后的当月工资一起发放）； 代扣项目：个人所得税+个人负担的社保+直接损失的承担+代扣代缴的其他项目； 实得薪资：应得薪资减代扣项目。 （三）业绩归属及个人提成工资的发放 凡家装业务单70%归属该单业务员个人及家装业务部业绩额，30%归属该单销售顾问个人及该展厅业绩额； 零售和家装业务单正价产品低于8.8折成交或者赠送产品金额高于该单销售额12%，以及特价产品再做优惠,该单展厅团队奖金不变但销售顾问个人提成按50%计算（即按0.71%计算）； 当月有效业绩标准：以每张订单所支付定金达到5000元以上的方为当月有效业绩。 个人提成工资的发放： 每单安装完并经客服回访后才发放提成工资（随完成后的当月工资一起发放）； 所有离职人员尚未出货的单不于发放提成工资，该单提成工资的50%归后续跟单销售顾问所得，剩余的50%全部拨入部门基金。 实习销售顾问、销售顾问无权限跟进家装业务单； 潜在客户归属标准: 凡销售顾问有效（以总监QQ回复确认为准）报备的潜在客户，如果该客户在其他门店下定，其订单提成归当事下单厨房顾问，但其订单业绩归原有效报备的销售顾问及其所在店面所有。 PAGE 32 第 PAGE 2页/共 NUMPAGES 13页 (五) 零售部薪酬与绩效 1）店长薪酬结构明细：（基本工资+固定加班费+全勤奖+绩效奖金+人才培养考核+提成+团队奖） 岗位 名称 月份 基本 工资 固定 加班 全勤 奖金 当月团队 订单业绩额 绩效 奖金 人才 培养考核 月薪 合计 提成 团队 奖金系数 店长 7 1200 400 100 30万（含）以上 3300 1000 6000 当月团队每张订单的出货 业绩额×1%×该单满意度系数 升0.1 25万（含）以上 2300 5000 不变 25万以下 1300 4000 降0.1 8 1200 400 100 55万（含）以上 3300 1000 6000 当月团队每张订单的出货业绩额×1%×该单满意度系数 升0.1 45万（含）以上 2300 5000 不变 45万以下 1300 4000 降0.1 9 1200 400 100 55万（含）以上 3300 1000 6000 当月团队每张订单的出货 业绩额×1%×该单满意度系数 升0.1 45万（含）以上 2300 5000 不变 45万以下 1300 4000 降0.1 10 1200 400 100 70万（含）以上 3300 1000 6000 当月团队每张订单的出货 业绩额×1%×该单满意度系数 升0.1 60万（含）以上 2300 5000 不变 60万以下 1300 4000 降0.1 11 1200 400 100 55万（含）以上 3300 1000 6000 当月团队每张订单的出货 业绩额×1%×该单满意度系数 升0.1 45万（含）以上 2300 5000 不变 45万以下 1300 4000 降0.1 12 1200 400 100 65万（含）以上 3300 1000 6000