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第四章 创业策划 第一节 创业项目策划  创业项目的策划与选择是创业策划中的一个 十分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程 度上影响和决定了创业企业的成功与发展。  一、创业项目策划的原则  （一）知己知彼原则  （二）发挥优势原则  所谓发挥优势，就是创业者本人拥有的发挥优势资 源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、 个人社会关系、私有物质资产等。  （三）量入为出原则  （四）短平快原则  指选择那些时间短，平稳风险小，见效快的项目。  二、创业项目策划的思路  如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路 与方法，准确识别和把握市场机会，不仅能够在很 大程度上减少创业风险，而且可以有效提高创业成 功率。  （一）关注政策变化  （二）寻找市场空白  （三）发挥技能专长  （四）充分利用自然和社会资源  （五）经营模式的重构  （六）关注外围经营项目  （七）理性“跟风”  三、创业项目策划的步骤  （一）市场分析  创业项目的策划从市场分析开始。创业项目的 市场分析主要包括三个部分。  l．行业环境分析  行业分析有很多方法，常用的有波特的五力（现有竞争 对手、供应商、购买者、替代品、新进入者）分析模 型。  2．目标市场分析  只有准确找到了产品的目标市场并针对目标市场中特定 的目标客户的购买行为制定相应的营销战略，提供有针 对性的专门服务，才能有效地开展营销和促销活动。  目标市场研究首先必须确定市场细分的标准。  确定细分的目标市场后，就可以制定调查问卷。  3．竞争对手分析  通过对竞争对手相关信息的收集和分析，创业者就能有 针对性地进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）， 制定专门的对策迎接市场竞争。  （二）产品与技术评价  创业投资项目的产品（新产品）与技术评价主 要包括：  1．产品的创新程度及独特性  2．技术的先进性  技术的先进性可以用三个方面的指标来衡量，即技术功 能指标、技术性能指标和技术消耗指标。  3．技术的可靠性  技术的可靠性体现在核心技术的成熟性、技术整体的配 套性和技术的风险性三个方面。  4．技术的成熟程度  5．拟用技术的规模经济性  为此，要测算三个重要的指标，即盈亏平衡产量、利润 最大化的最佳产量和特定设计与设备条件下预期可能的 产量。  6．特定产品项目的投入要求和生产许可  （三）财务评价  财务评价是对过去财务状况的总结分析 和对未来财务状况的预测。  项目未来财务状况预测，主要是通过对 项目的未来收益进行预测，其重点是项目的 预期收益。投资回报的预测主要是根据创业 投资项目的特点，选择和确定能够正确反映 项目风险的贴现率，建立合理的现金流量模 型，并用这一贴现率计算项目的投资收益、 净现值、投资回收期、投资回报率等。  内部收益率是进行财务评价的一个重要 指标，考虑到新事业开发可能面临的各项风 险，合理的投资回报率应在25％以上。  （四）风险评估及退出方式  1．风险评估  在对创业投资项目进行风险评估时，需将定性分析 与定量分析结合起来。需要注意以下几点：  （1）以对技术和产品的评价为基础。  （2）对团队和管理的评价是评估的关键。  （3）以获取高额回报为目标。  应重点分析企业无形资产价值、企业核心资产价值、风险投资 退出渠道、资本增长倍数与回报率。  （4）特别注重对政策环境、人文环境等全方位风险因 素的分析。  2．退出方式  对这一指标考查的重点是评估企业提出的退出依