销售毕业实习报告内容与销售水果蔬菜社会实践报告合集.doc

销售毕业实习报告内容与销售水果蔬菜社会实践报告合集 销售毕业实习报告内容 销售毕业实习报告内容前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段 提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化?汽车作为高档消费品越来越受到 年轻一代和事业有成的人群的青睐?近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的 发展?汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式?在国内汽车销售市场 还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，只有少量车型如: 微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走 的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭， 成为普通人出行的代步工具。一.实习目的：1?更快的适应社会，增强自身的素质 学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在 实践中的应用 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业 思想，激发热情 二?年6月4日一一6月28日三.地点：北京现代四.公司组成：销售部维修 部 财务部 综合办公室销售部职员：经理：**销售顾问：**员：**五.实习内容：1. 掌握北京现代的销售流程与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验 学会运用相应的销售技巧 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 真正了解“4S店”的含义六.汽车销售流程接待一一咨询一一车辆介绍一一 试乘试驾一一报价协商一一签约成交一一交车一一售后跟踪 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应 立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。 目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后 再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。咨询：咨询的目的是为了收集客 户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和 理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点 是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要 服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解 客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始 便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备 所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进 行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提髙客户对自 己产品的认同度。 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话， 让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客 户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间 考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文 件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持 干净。 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们 汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。七.北京现代旗下品牌：????八.车 型主要配置:....九.实习总结：短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢 台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我 怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠 自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有 新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理， 接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。我每天早晨7： 40到，下午 6： 00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着 自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可 时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开 一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活 宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的 车最低的也有 1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完 整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销 售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就