城市心语家园营销策划报告.pdf

城市心语家园营销策划报告 发展商：杭州钱塘集团房地产开发有限公司 营销策划：深圳市天方房地产经纪代理有限公司 1 目 录 第一章 房地产市场分析 第一节 重庆房地产宏观分析 一、 重庆经济发展状况 二、 基础设施发展状况 三、 房地产发展状况 （一）各区域房地产的发展状况 （二）产品发展状况 第二节 渝中区中高端住宅市场分析 一、 供给分析 (一） 前期产品回顾（2000 年前） 1、滞销、烂尾住宅楼盘简析 2 、2000 年在售住宅楼盘简析 (二)2001 年后推出楼盘简析 (三)渝中区江景房发展状况 1、长滨路代表性江景楼盘分析 2 、嘉滨路代表性江景楼盘分析 3、御景江山案例分析 4 、渝中半岛江景房的发展给本项 2 目规划设计带来的启示 5、2002 年渝中半岛住宅供给趋势 二、需求分析 第三节 项目风险评估 一、渝中区消费者在外区置业有加剧倾向 二、其它区域房地产快速发展带来潜在的竞争风险 三、物业需求的多元化带来的风险 四、该项目庞大的体量带来的规模效益的同时 也带来了不可忽视的负面影响 第二章 定位系统 第一节 机会点 一、 渝中半岛住宅市场有效供给不足 二、地段的优势 三、政策利好 具有品牌竞争的优势 第二节 项目定位 一、 定位语 二、释义 3 第三节 主要目标客户群描述 第四节 产品定位 一、 规划定位 二、环境规划 三、户型配比 四、面积 五、室内平面布局 六、建筑材料及设备 七、配套设施 八、智能化系统 九、产品创新 十、社区文化建设 十一、物业管理构想 第三章 营销目标 一、 财务目标 二、销售率 三、销售速度 四、品牌度 五、公司形象 4 第四章 营销战略 一、 竞争地位的演化及其营销战略 二、营销模式选择战略 三、营销时机选择战略 四、品牌战略 五、总体推广计划 1 、工程进度计划建议 2 、推广步骤 第五章 营销战术 第一节 产品包装决策 一、 产品包装基础 二、广告语 三、品牌管理 第二节 价格决策 一、价格定位 二、价格走势 三、付款方式 四、价格确定 第三节 生活理念 5 第四节 文化理念 第五节 营销沟通及组合战术 一、营销沟通组合的四种主要工具 二、购买行为的组成及沟通方式 三、选择沟通渠道 四、营销费用预算 五、营销沟通渠道组合战术 六、监控促销结果及调整 附录一 售场（接待中心） 附录二 业主渠道 第六节 广告决策 一、 广告目标 二、