海南清水湾度假项目策划案.pdf

世联-清水湾度假项目策划案 研究目的： 研究目的： • 针对项目的核心问题，研究远离城市的陌生强势资源度假项目，如何 • 针对项目的核心问题，研究远离城市的陌生强势资源度假项目，如何 为区域启势，以及启势战略之下的落实策略。 为区域启势，以及启势战略之下的落实策略。 案例研究内容： 案例研究内容： 1. 启动战略 1. 启动战略 深圳－万科东海岸 深圳－万科东海岸 2. 启动产品线策略 2. 启动产品线策略 3. 启动客户策略 珠三角案例 深圳－万科17英里 3. 启动客户策略 珠三角案例 深圳－万科17英里 4. 启动区选址 4. 启动区选址 广州－假日半岛 广州－假日半岛 5. 其他（如规划） 5. 其他（如规划） 案例选择原则： 案例选择原则： 香港－愉景湾 香港－愉景湾 1. 珠三角及珠三角以外区域 1. 珠三角及珠三角以外区域 珠三角以外 珠三角以外 三亚－山水国际 2. 远离城市陌生强势资源区 案例 三亚－山水国际 2. 远离城市陌生强势资源区 案例 3. 度假性质大盘 3. 度假性质大盘 本报告是严格保密的。 美国－Florida Seaside 美国－Florida Seaside2 案例总结－启动战略 陌生区滨海大盘启动期面临的核心问题－前期人气与形象不足以支撑区域的启 陌生区滨海大盘启动期面临的核心问题－前期人气与形象不足以支撑区域的启 动，从而支撑产品的销售。 动，从而支撑产品的销售。 启动区竞争战略：高形象起势，通过营造未来顶级滨海度假的氛围，展示大区域形 启动区竞争战略：高形象起势，通过营造未来顶级滨海度假的氛围，展示大区域形 象，消除区域陌生 象，消除区域陌生 区域的精神属性－对未来生活模式的定义，勾画居者的行为动线 区域的精神属性－对未来生活模式的定义，勾画居者的行为动线 规划、配套－生活模式的具体承担者 规划、配套－生活模式的具体承担者 产品－居住，与资源关系的承担者 产品－居住，与资源关系的承担者 案例总结：产品线策略 产品线策略 条件 特征 对企业的 与本项目的 要求 契合 复合产品线模式——复合 销售速度较快 较高的资 产品线+控制总价，吸引 有强势不可复 少量别墅树形象，大量小高/高层回现 金投入