袁家村农家乐旅游.docx

PAGE 1 第 PAGE 1页 2013年 2013年 袁家村农家乐旅游 营销方案 学院： 学院： xxxx 专业： xxxx 学号： xxxx 姓名： xxxx 目录 TOC \o 摘要 PAGEREF _Toc375689171 \h 4 一、 营销环境分析 PAGEREF _Toc375689172 \h 5 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc375689173 \h 5 1.政治 PAGEREF _Toc375689174 \h 5 2.经济 PAGEREF _Toc375689175 \h 5 3.社会 PAGEREF _Toc375689176 \h 5 4.技术 PAGEREF _Toc375689177 \h 5 （二）微观环境分析 PAGEREF _Toc375689178 \h 6 1.现有竞争者 PAGEREF _Toc375689179 \h 7 2.供应商 PAGEREF _Toc375689180 \h 7 3.顾客 PAGEREF _Toc375689181 \h 7 4.潜在竞争者 PAGEREF _Toc375689182 \h 7 5.替代品 PAGEREF _Toc375689183 \h 7 二、SWOT分析 PAGEREF _Toc375689184 \h 8 （一）优势(Strengths) PAGEREF _Toc375689185 \h 8 (1)地理优势 PAGEREF _Toc375689186 \h 8 (2)文化优势 PAGEREF _Toc375689187 \h 9 (3)经营成本低 PAGEREF _Toc375689188 \h 9 (4) 产品迎合旅游消费观念的转变 PAGEREF _Toc375689189 \h 9 (5)消费水平较低，符合大众承受能力 PAGEREF _Toc375689190 \h 10 （二）劣势(Weaknesses) PAGEREF _Toc375689191 \h 10 (1)定位模糊，缺乏创新 PAGEREF _Toc375689192 \h 10 (2)经营者文化素质偏低，经营理念落后 PAGEREF _Toc375689193 \h 10 (三)机会(Opportunities) PAGEREF _Toc375689194 \h 11 (1)大的吸引力 PAGEREF _Toc375689195 \h 11 (2)政府对农家乐旅游的支持 PAGEREF _Toc375689196 \h 11 (3)消费观念的转变 PAGEREF _Toc375689197 \h 11 (四)威胁(Threats) PAGEREF _Toc375689198 \h 12 (1)经营特色不明显 PAGEREF _Toc375689199 \h 12 (2)宣传促销不力 PAGEREF _Toc375689200 \h 12 三、STP企业战略分析 PAGEREF _Toc375689201 \h 12 （一）市场细分 PAGEREF _Toc375689202 \h 12 年轻的白领阶层 PAGEREF _Toc375689203 \h 12 家庭（孩子已经上小学） PAGEREF _Toc375689204 \h 12 广大学生（主要是高校学生） PAGEREF _Toc375689205 \h 13 （二）目标市场 PAGEREF _Toc375689206 \h 13 1.学生 PAGEREF _Toc375689207 \h 13 2.家庭 PAGEREF _Toc375689208 \h 13 3.企事业单位 PAGEREF _Toc375689209 \h 13 （三）市场定位 PAGEREF _Toc375689210 \h 14 1.目标顾客定位 PAGEREF _Toc375689211 \h 14 2.产品定位 PAGEREF _Toc375689212 \h 14 四、 营销目标 PAGEREF _Toc375689213 \h 14 五、营销策略 PAGEREF _Toc375689214 \h 15 (一）产品策略 PAGEREF _Toc375689215 \h 15 1、突出特色 PAGEREF _Toc375689216 \h 15 2.产品品牌包装 PAGEREF _Toc375689217 \h 15 （二）价格策略