苏州豪门府邸项目策划方案 .pdf

豪门府邸项目策划方案 2012-6-23 1 目 录 第一章 市场分析及项目定位 一、市场情况综述 二、产品定位 第二章 豪门府邸项目销售方案 豪门府邸别墅整体营销推广战略方案 第三章 合作建议 附 件 2012-6-23 2 第一章 市场分析及项目定位 2012-6-23 3 一、市场情况综述： 豪门府邸项目位于苏州吴江，隶属平望镇。用地面积369321.9平方 米，沿湖2公里湖岸线，三面环水，景色绝佳。 平望镇位于苏、浙、皖、沪三省一市的中心，东距上海95公里，西 距湖州55公里，南距杭州125公里，北距苏州35公里。318（沪藏）国 道、227（十苏王）省道在镇区汇合贯通，京杭大运河、太浦河在镇郊交 叉流过，有效地连结长江三角洲中最富裕的苏、锡、常地区和杭、嘉、 湖地区，既是整个华东地区重要的水陆交通枢纽，也是“苏杭天堂走廊” 上的一颗明珠。全镇总面积133.5平方公里，总人口8.26万。镇内公用基 础设施完备，拥有装机容量2.1万门程控电话和移动电话基站、日供电能 力2.4万千瓦的热电厂、日供水量4万吨的自来水厂、各类金融机构7家， 等等。 2012-6-23 4 2002年，完成国内生产总值10.39亿元。其中，作为全镇经济主要支柱的工业 经济，以年平均45.6%的速度持续增长，并已形成以纺织、轻工、体育用品、地毯 为主导，以建材、机械、玻璃钢为辅助的完整的行业体系。目前，共拥有镇村工 业企业180家，年创产值26亿元，产品畅销全国，部分产品远销美国、日本、欧 洲、港澳等国家和地区，先后有20多种产品荣获高新技术博览会国家级金奖、省 级银奖等各类奖项。随着产业结构的调整，第三产业在全镇国民生产总值的比重 逐年提高，仅新建的平望商贸城，年成交额可望突破5亿元。与此同时，全镇农业 生产保持稳产高产，年年取得可喜效益，有效地巩固了地方经济和社会发展的基 础地位。在改革开放和市场经济的推动下，平望镇经济的对外开放度日益提高， 全镇共有中外合资、外商独资企业34家，外贸出口年供货额2040万美元，加快了 与国际经济接轨的速度。 2012-6-23 5 本项目位于平望与盛泽的交接部位，隶属平望镇，但项目最主要的目标消费 群为盛泽个体工伤户。 盛泽镇是我国最大的丝绸纺织生产基地之一，被中国纺织工业协会命名为“ 中 国丝绸名镇” 。全镇拥有工业企业1400余家，总资产逾200亿元，90%为丝绸纺织 企业，形成了从纺丝—织造— 印染—深加工—服装服饰的丝绸纺织产业链。江苏 吴江盛泽民营经济在过去一年中健康发展，有力推动了盛泽经济再上新台阶。 2004年，盛泽实现国内生产总值和财政收入首次突破80亿元和10亿元大关，分别 比上年增长25 ％和40 ％。全年的民营资本投入达到70亿元。不仅是福建人，包括 浙江人、广东人在内，全镇1000多家资产规模1000万元以上的民营纺织企业， 1/3以上都是近几年外省市人的个人投资。 2012-6-23 6 二、项目定位： 结合对当地市场、消费习惯、消费能力、消费心理的了解，对该项目进行如下 定位： (一）、整体形象定位 定位策略的魅力在于它蔑视同质产品的同时，振臂高呼独特的产品个性和 形象，赋予顾客无穷的想象，使之成为品牌的忠诚顾客和美誉传播者。 销售人说，定位是企业抛向消费者的绣球。 广告人说，定位是消费者关于某一品牌（产品）