骏和国际公馆营销策划报告.pdf

骏 和 国 际 公 馆 营 销 策 划 报 告 创 富 精 神 的 新 生 代 豪 居 生 活 项目整体定位策略 3 项目销售策略思路 55 项目推广策略思路 89 视觉表现系列 120 2 项目整体定位策略 扬州房地产市场经过新一轮的开发热潮正在日益走向成熟并酝酿着新的变革。当前市区中高价优质楼盘 遍地开花，逼近万元的楼盘正在悄悄显示出扬州楼市的发展趋势。 这是由于在当前的扬州市场中，中高档住宅产品拥有着较大的消费需求，在市场供应总量中所占的比例 正逐年增加。供销两旺的事实使中高档住宅在激烈的市场竞争中找到了价格与价值的最佳结合点。因此 中高档住宅产品将在未来的几年内成为市区市场的主流产品，并在一定程度上，引导着住宅市场上产品 的发展方向。 帝景蓝湾 锦苑 水岸泓庭 4 Part2 扬州高端住宅类别 A、近郊为主的传统排 郡王府、瘦西湖华庄 屋别墅 扬州当前的高 B、景观稀缺型物业如 端住宅主要分 蜀景花园、唐郡 瘦西湖沿线 为 三 类 C、新一代准豪宅：强 帝景蓝湾、水岸泓庭 调配套、服务、材质 5 纵观当前扬州各区块别墅、排屋市场，主要表现出以下四大特点： 1、市区供给稀缺，而近郊供应充足，竞争激烈； 2、中低端市场竞争激烈，高端市场相对缓和； 3、相比国内一线城市而言，产品形态较单一，缺少全新设计理念产品；在相同的景观及建筑形态下 展开低级血拼，跳不出传统产品思路； 4、除去品牌开发商外，产品品质不高，开发水平低下，是完成基本居住功能后在面积上的简单放大。 6 三、高端住宅之以强调配套、服务、材质的新一代的产品 颠覆传统豪宅概念——开发商颠覆传统豪宅概念，品牌演绎价格传奇！ 近年来，人们对居住的要求已经发生了深刻的变化。富人对豪宅的理解，已不再停留在简单的提供居 所面积的需求上，而是提升到建筑如何能够为人带来更多的精神享受上，尊贵开始由高品质的服务来 体现。如强调科技含量的“帝景蓝湾”，正是开发商准确地把握了人们这一逐渐改变的消费心理，为较 高消费阶层打造的新一代舒适住宅。 在一个不完全具备塑造顶级物业的地块,以全新的产品及服务理念颠覆传统豪宅观念,使得项目跳出区域 价格竞争体系,上升到一个绝对的高度,吸引全省甚至海外的高端客户来购买,目标客户面完全打开。 7 谁在买高价房？调查结果:40岁左右的客户居多！