房地产市场定位与营销策划策划师培训.pdf

房地产市场定位与营销策划房地产市场定位与营销策划房地产市场定位与营销策划房地产市场定位与营销策划房地产市场定位与营销策划房地产市场定位与营销策划房地产市场定位与营销策划房地产市场定位与营销策划 专业创造价值 关于房地产策划师 房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 一个个基础-建筑策划-文理经的综合修养 四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶个屋顶-文字与表达文字与表达 采光门窗采光门窗-不断积累的实战经验不断积累的实战经验 关于定位 房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 • 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在 心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机 融洽融洽，从而使事物找到最佳位置的从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略种手段和策略。 • 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。 必要的功能必要的功能、适当的成本和理想的效益适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导是房地产项目市场定位的指导 思想。 房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 第一部分第一部分 地产项目定位要点 项目定位及营销流程 房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座房地产营销系列讲座 市场研究 市场定位 产品定位产品定位 投资分析投资分析 营销策划 企划推广 销售执行销售执行 房地产开发项目市场营销架构 房地产市场 购房者购房者 • *个人 STP战略 营销策略4P ’S • *家庭家庭 产品策略 • *公司 市 市 （product ） 拟 拟 • **其它其它 研 研 场 市场 目标 产品 销 营 定 价格策略 • （封闭市场2P ‘S） 细分 市场 定位 （price ） 策 策 海外市场 究