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如何服务产业客户套期保值杨小强 李其保 目 录一、如何切入企业套期保值二、构建产业客户生态圈如何切入企业套期保值疑问1：不做期货，也经营了几十年。 （ 1）思想一般较保守，对新生事物比较抗拒。可能不是简单的排斥期货，而是对所有新生事物的抵触。 （2）没有电灯前，人类也生活了几千年。经济转型、融合，以及市场化加深的背景下，大宗商品市场将面临更多不确定性风险，需利以开放的思维接受新鲜事物。如何切入企业套期保值疑问2：期货市场风险大，很多人在亏钱。 （ 1）风险意识比较强，对没有充分理解的事物持不主动、不拒绝的态度。 （2）教授专业知识，了解期货，并入场操作前，定位好自身的角色，即属于哪一类投资者：是来转嫁风险的，还是来承担风险的。如何切入企业套期保值疑问3：套期保值也可能亏损，还不如不做。 （1）未理解套期保值的本质。 （2）对于保值者，不存在亏损这种说法，目标是风险管理。保值失败是未建立起完备的套期保值模式和风控体系。如何切入企业套期保值疑问4：没有多余资金来进行套期保值。 （1）对任何企业，只要还在正常经营，必然有现金流，不存没钱这个说法，说到底还是意识问题。 （2）风险管理与财务管理同等重要，现在大型企业不仅有首席财务官，同样有首席风险官。如何切入企业套期保值疑问5：期货交割不如现货交割方便。 （1）依然属于现货思维，需要慢慢疏导。 （2）做保值≠交割，交割只是保证期货与现货不背