先一起做一个小测试.pptVIP

1、在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：  a.赶时间  b.对该话题根本不感兴趣  c.对该话题的兴趣一般  d.a和b  2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给你的客户。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：  a.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售  b.从价格最贵的商品开始，然后向下销售  c.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种  3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：  a.外表最有吸引力的候选人  b.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人  c.拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人  4、研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：  a.自尊心不强的人，最容易被说服  b.自尊心一般的人，最容易被说服  c.自尊心强的人，最容易被说服 5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，那一个选项是最好的方式：  a.我的对手在打击犯罪方面做的很不够......  b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我的这个能力......  c.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现...... 6、假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过于保守。为了说服他的投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：  a.与他相似的人是如何犯同样的错误的  b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么  c.如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么 7、研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：  a.讲话简明易懂的证人  b.讲述时使用令人难以理解的术语的证人  c.讲述的内容有说服力的证人  8、如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？  a.在讲述这则消息之前  b.在讲述这则消息当中  c.在讲完这则消息之后  d.你不会提到这是一则新消息的  9、假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多块？  a.你的语速特别的快  b.你的语速稍微快一点  c.你的语速适中  d.你的语速很慢  10、社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：  a.热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想  b.参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服  c.一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺  答案： 1.d? ? 2.b? ? 3.a? ? 4.b? ? 5.c? ? 6.c? ? 7.b? ? 8.a? ? 9.d? ? 10.c 你做的如何？ ? ? 1、如果你答对了8~10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。 ? ? 2、如果你答对了6~8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。 ? ? 3、如果你答对了4~6个问题，说明你擅长说服他人，但还需要继续提高你的技巧。 ? ? 4、如果你答对2~4个问题，说明你的需要采取一些改进措施。 ? ? 5、如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有生意，肯定向你推销…… 10、社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：  a.热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想  b.参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服  c.一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺  第一章：影响力的武器 当某一个触发特征出现时，我们就会不假思索地做出相应反应。之所以我们会做出这样的反应，就是受到那些我们难以察觉的影响力的武器所摆布。 案例：为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空。 第二章：互惠 互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力的武器，就被某些人利用来谋取利益了。 案例：为什么超市总喜欢提供“免费试用”？ 第三章：承诺与一致 承诺与一致原理认为：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事