企业营销策划之销售管理策划.pdf

企业营销策划之销 售管理策划 2010-10-12 营销策划之销售管理 本课程您会学到 1、掌握有效设计并分解销售目标的方法 2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路 3、了解划分销售区域和客户群体的技巧 44 、了解快速提升销售人员素质的方法了解快速提升销售人员素质的方法 5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧 6、掌握激励销售人员的八种技巧 7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧 2010-10-12 营销策划之销售管理 第一讲销售队伍现存问题剖析 1、销售队伍的核心作用 2、销售队伍现状及其分析 2010-10-12 营销策划之销售管理 市场运作的“推拉”太极 推动作用 组织、渠道、人员、管理、激励、 费用投入、有效接触、传单、转介绍 客 企