南京如皋万豪臻品住宅项目策划例会活动策划方案.pdf

如皋万豪臻品策划例会 南京垠坤不动产经纪有限公司 2010.7.17 万豪臻品项目体验的营销实战 感官体验 情感体验 思考体验 行动体验 关联体验 万豪臻品营销三大要素 臻贵·体验·服务 购买此类产品在本质上是一种对资源的占有：包括稀缺的城市 土地、稀缺的自然风光、稀缺的产品品质、稀缺的社区氛围。产 品的价值不是由土地和建造的成本构成，而是由稀缺程度而定。 高档住宅的稀缺性除了要靠传播和说服之外，更多的是要让消 费者发自内心的认同，而产生这种认同的最好渠道就是让他自己 在体验中获得。 体验的核心在于服务，硬件的尊荣是有限的也是别人可以模仿 的。而服务的尊荣是无上的。这服务包括他购买和享受产品的全 过程。 为什么要体验？ 划时代的高档产品超越了消费者甚至是