门店促销策划与管理.pdf

门店促销策划与管理 二零壹三年四月 2014-2-25 1 促销、企划的作用和目的 同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市， 一家经常举行促销活动，卖场氛围浓厚，生意兴隆；另外一家甚少 举行促销活动，店面布置也冷冷清清，商品虽然丰富，但生意却惨 谈不已。为什么两家看似一样的超市，经营状况却相差甚远呢？最 主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提高，商品 极大的丰富，消费者选择的余地越来越大，超市的营销也就越来越 依靠于有计划有效果的促销手段了。由此可见，促销是超市的灵魂， 直接影响到超市经营状况的好坏。它包括促销活动和企划两部分。 如果把直接的促销活动称为狭义的促销的话，通过宣传、店内标示 标物、卖场氛围营造而发生作用的企划则是广义上的促销。二者都 有一个共同的目的，那就是——刺激和促进顾客的消费。在日益激 烈的超市竞争中，有效的促销不仅依靠新颖的创意，更需要强有力 的执行和规范的操作，才能达到最佳的促销效果，创造良好的经营 效益。 2014-2-25 2 企划部工作规范 定义： 促销策划是根据企业阶段性战略目标中对业务经营的要求，针 对策划促销的目的、主题、活动组织、时机、效果以及在促销 中可能出现的问题进行全面安排和规划的过程。 二、促销策划目的： 促销目的包括提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高客单 价、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面，提高销 售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标。提高 业绩，增进企业形象，提高公司知名度。 2014-2-25 3 企划部工作规范 三、适用范围： 此作业规范应用于全司统一促销，地区大型促销，门店促 销，部门及柜组促销。本规范适用于佳惠超市湖南公司下属各 地区、门店企划部。 2014-2-25 4 你遇到了这些问题了吗？ 为什么促销活动做了，人流如潮但 客单价却依然偏低？ 为什么促销商品供不应求，其他商 品销售却不见提高？ 为什么“做促销活动不行，但不做 促销活动却万万不行” ？ 2014-2-25 5 促销策划与管理 2014-2-25 6 促销策划与管理 1、促销概述 2、促销计划的制定 3、促销活动的策划 4、促销商品的选择 5、促销商品的陈列 6、促销活动的宣传 7、促销活动的有效实施 8、促销评估 2014-2-25 7 一、促销概述 1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而 组织的综合活动，是企业营销战略的重要组 成部分。 2014-2-25 8 把您的超市作为品牌来经营 品牌三部曲：知名度 美誉度 攻心为上 忠诚度 2014-2-25