沈阳巴塞罗娜二期营销策划报告.pdf

矩阵（沈阳）地产营销机构 2011.10.13 项目目前面临的问题 1.项目现状—— 二期项目预打造高端形象，目前市场印象没有达到中高端范围内。 2.客户现状—— 一期客群较低端，首次置业较多，打工一族比重较大，贷款较多，投资客较 少，丌具备二期产品客户支持，差异性较大。 3.产品现状——升级产品均为16- 17层，与一期大多数多层及小高层产品相比差异较大，客 户有一定抗性；产品面积的增大，总价较高。 我 们 的 目 标 1、打造二期升级产品，拔高项目的品质及高端形象，实现价值的最大化。 2、实现价格上涨每平米500元。 3、销售速度达到快速消化，快速回笼资金。 4、2012年实现二期小高层产品788房源及洋房产品完美收官。 目 录 竞品分析 项目分析 客户分析 项目定位 营销战略 目 录 竞品分析 项目分析 客户分析 项目定位 营销战略 一、竞品分析 从区域位置、产品形式等斱面进行竞品界定，我们选取几个顷目做为 重点研究对象： 连 首创象墅 宏运中央公园 山 龙 香漫花都 山河半岛 老 本项目 港 金域华城 区 富尔沃财富广场 区 价格相对较低； 价格相对较高； 配套成熟； 重点学区优势； 可供应土地稀缺； 居住环境好； 居住环境较差 国内名企进驻； 竞品分布总图 山河半岛 东城区 宏运中央公馆 连山区 巴塞罗娜 金域华城 富尔沃 龙港区 首创·象墅 香漫花都 竞品代表顷目一 宏运中央公园 项目地址 连山区兴工大街钢管厂原址 开发商 宏运集团 开盘时间 2010年8月 入住时间 一期2011年年底 二期2013年 多层（28栋）、高层（6栋）、小高 产品类型 层（9栋） 占地面积 22万平 优势： 劣势： 建筑面积 40万平 1、宏运17年品牌的认可 1、周边环境差 容积率 1.85 绿化率