企业营销策划实训——大洪山景区营销策划方案.pdf

企业营销策划实训企业营销策划实训 企业营销策划实训企业营销策划实训 ——大洪山景区营销策划方案大洪山景区营销策划方案 大洪山景区营销策划方案大洪山景区营销策划方案 商学院市场营销教研室商学院市场营销教研室 商学院市场营销教研室商学院市场营销教研室 2008年年12月制作月制作 年年 月制作月制作 实训目的实训目的：： 实训目的实训目的：： 实训目的实训目的：： 实训目的实训目的：： 1、结合理论学习进行营销策划实践，提高综 合分析问题、解决现实问题的能力。 2、掌握营销策划的内容、流程、方法技巧， 锻炼进行实际营销策划的能力。 实训日程安排实训日程安排 实训日程安排实训日程安排 实训日程安排实训日程安排 实训日程安排实训日程安排 第一周第一周：学生明确实训目的：学生明确实训目的、要求、要求、安、安 第一周第一周：：学生明确实训目的学生明确实训目的、、要求要求、、安安 排、排、步骤并进行分组步骤并进行分组；教师理论指导；教师理论指导、、 排排、、步骤并进行分组步骤并进行分组；；教师理论指导教师理论指导、、 实训内容讲解实训内容讲解；学生完成相关单元的练；学生完成相关单元的练 实训内容讲解实训内容讲解；；学生完成相关单元的练学生完成相关单元的练 习。习。 习习。。 第二周第二周:教师理论指导教师理论指导、学生撰写营销策、学生撰写营销策 第二周第二周 教师理论指导教师理论指导、、学生撰写营销策学生撰写营销策 划书划书，最后一次课，最后一次课按组发布信息按组发布信息，进行，进行 划书划书，，最后一次课最后一次课按组发布信息按组发布信息，，进行进行 总结和交流总结和交流。。 总结和交流总结和交流。。 成绩评定 营销实训成绩由以下几个部分组成： 1、课堂出勤率； 2、个人平时表现记载 （课堂表现和作 业练习）； 3、营销策划方案：以小组为单位； 4、小组演讲表现。 第一讲第一讲 认识营销策划认识营销策划 第一讲第一讲 认识营销策划认识营销策划 一、一、什么是策划什么是策划 一一、、什么是策划什么是策划 策划就是策略、谋划。是为达到一定的目 标，在调查、分析有关材料的基础上，遵 循一定的程序，对未来某项工作或事件事 先进行系统、全面的构思、谋划，制定和 选择合理可行的执行方案，并根据目标要 求和环境变化对方案进行修改、调整的一 种创造性的社会活动过程。 二、二、为什么要策划为什么要策划 二二、、为什么要策划为什么要策划 迎接策划时代的挑战 迎接策划时代的挑战 策划已深入到社会各领域策划已深入到社会各领域 （横向（横向）） 策划已深入到社会各领域策划已深入到社会各领域 （（横向横向）） 国家政策国家政策、企业活动、企业活动、个人生活、个人生活，均可策划，均可策划 （纵向（纵向）） 国家政策国家政策、、企业活动企业活动、、个人生活个人生活，，均可策划均可策划 （（纵向纵向）） 国内外咨询业的迅速发展国内外咨询业的迅速发展 （专业化（专业化）） 国内外咨询业的迅速发展国内外咨询业的迅速发展 （（专业化专业化）） 案例案例：学生找工作的策划应聘大洋百货：学生找工作的策划应聘大洋百货 案例案例：：学生找工作的策划应聘大洋百货学生找工作的策划应聘大洋百货 提升企业竞争力 提升企业竞争力 成功企业需要成功营销成功企业需要成功营销，成功营销需要成功策划，成功营销需要成功策划 成功企业需要成功营销成功企业需要成功营销，，成功营销需要成功策划成功营销需要成功策划 企业活动与策划相结合企业活动与策划相结合，效果明显，效果明显 企业活动与策划相结合企业活动与策划相结合，，效果明显效果明显 例：例：乐百氏的成名乐百氏的成名 例例：：乐百氏的成名乐百氏的成名