商业地产的策划与销售.pdf

商业地产的策划与销售 北京同世飞天商业顾问机构 张璋 1 一．商住地产营销的十大区别 2 一．商住地产营销的十大区别 区别之一 销售产品不同 3 一．商住地产营销的十大区别 区别之二 销售对象不同 4 一．商住地产营销的十大区别 区别之三 消费环节不同 5 一．商住地产营销的十大区别 区别之四 销售卖点不同 6 一．商住地产营销的十大区别 区别之五 售后服务不同 7 一．商住地产营销的十大区别 区别之六 营销策略不同 8 一．商住地产营销的十大区别 区别之七 销售策略不同 9 一．商住地产营销的十大区别 区别之八 销控策略不同 10 一．商住地产营销的十大区别 区别之九 投资回报不同 11 一．商住地产营销的十大区别 区别之十 专业程度不同 12 二．商业地产策划的八大区别 13 三、商业地产策划的八大内容 二．商业地产策划的八大区别 案例一  呼市首府广场 1、项目概况 位于中山西路，核心商圈 温州力天公司投资 总建筑面积13万平米 2002年建设，04年交付使用 当地商业比较落后，没有综合购物中心 商业地产项目竞争不激烈 14 三、商业地产策划的八大内容 二．商业地产策划的八大区别 案例一  呼市首府广场 2、项目定位 业态：购物中心 功能：购物＋餐饮＋休闲＋娱乐＋商务 客层：全