蓝豹摩托上市策划案.pdf

目标消费者描述： 目标消费者描述： 他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的蓝领阶层，随 着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济 实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满 足面子问题。 摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物 美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间 精挑细选，权衡利弊。 目标消费者定位 目标消费者定位 基本特征 者 费 消 标 目 消费心理 消费者需要 •品牌 •质量 •外形 消费习惯 •威风 蓝田市场 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？ 青 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？ 处在社会交往、比较 他们的社会性 的心态 年轻人 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？ 结论：丰富的社会生活 他们的休闲喜好 他们的休闲喜好 （其他……8%） 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？ 他们的心理需求 （来源《青年心理学》 他们的心理需求 （ 91/3/22版） 结论：自我显现和被认可 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？ 他们的观念 他们的观念 生活观念 肯定比例% 凡事喜欢和周围比较 65 遇到问题时，会询问朋友的意见 49 太贵买不起，但也要过得去 62 价钱便宜不一定好 55 很在乎别人对自己的看法 52 资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？ 他们的意向 结论：自我、认同 他们的意向 征询 情绪转移 自我表现 对应关系 青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需 要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自 我显现。 恰恰是我们可以利用的 附件